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第3章采购与供应链管理汇报人：AA2024-01-21

目录contents采购与供应链管理概述采购策略与计划供应商选择与评估采购谈判与合同签订供应链协同与优化采购风险管理总结与展望

01采购与供应链管理概述

采购定义保障企业生产运营控制成本优化供应链采购定义及重要购是企业为获取所需的物资、服务或知识等资源，与供应商进行交易的活动。采购是企业生产运营的起点，直接影响生产计划和产品质量。通过采购寻源、谈判和合同管理，降低采购成本，提高企业利润。采购作为供应链的重要环节，对供应链整体效率和竞争力具有重要影响。

供应链概念：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。供应链概念及结构

提供原材料、零部件或服务的企业或个人。供应商制造商分销商将原材料或零部件加工成最终产品的企业。负责将产品从制造商处传递到零售商或最终用户的企业。030201供应链概念及结构

零售商将产品销售给最终用户的企业或个人。最终用户消费或使用产品的个人或组织。供应链概念及结构

采购位于供应链的起点，是连接供应商和制造商的重要环节。采购在供应链中的位置不同的采购策略会对供应链的稳定性产生不同影响，如长期合同和战略合作关系有助于提高供应链稳定性。采购策略影响供应链稳定性采购成本是供应链总成本的重要组成部分，通过降低采购成本可以提高供应链整体竞争力。采购成本控制影响供应链竞争力采购质量直接影响产品质量和生产效率，进而影响供应链可靠性。采购质量管理影响供应链可靠性采购与供应链管理关系

02采购策略与计划

了解企业生产、销售、研发等各部门对采购物品的需求，明确采购物品的种类、数量、质量等要求。分析企业运营需求调查市场上采购物品的供应状况，包括供应商的数量、分布、产能等，以及采购物品的价格波动情况。评估市场供应情况根据采购物品对企业运营的重要程度和市场供应情况，确定采购的优先级，确保关键物品的稳定供应。确定采购优先级采购需求分析

市场调研与预测市场调研收集采购物品相关的市场信息，包括供应商信息、产品信息、价格信息等，为制定采购策略提供依据。市场预测分析市场趋势和变化，预测未来一段时间内采购物品的市场供求状况、价格走势等。风险评估识别和分析市场变化对企业采购可能带来的风险，如供应商风险、价格风险等，制定相应的应对措施。

分散采购策略根据采购物品的特点和市场状况，将采购量分散到多个供应商，以降低供应风险和采购成本。集中采购策略通过集中采购量来提高议价能力，降低采购成本；同时减少供应商数量，简化采购流程。长期合作策略与优质供应商建立长期合作关系，确保采购物品的稳定供应和质量保障；同时通过深度合作实现共赢。制定采购策略

明确采购目标制定采购清单编制采购预算制定采购时间表编制采购计划根据企业运营需求和采购策略，明确采购计划的目标，如降低成本、优化供应商结构等。根据采购清单和市场调研结果，编制详细的采购预算，包括物品价格、运费、关税等成本。列出需要采购的物品名称、规格型号、数量、质量要求等详细信息。根据采购物品的交货期和实际需求，制定详细的采购时间表，确保采购活动的顺利进行。

03供应商选择与评估

创新能力评估供应商的研发能力和创新能力，以应对不断变化的市场需求。服务考察供应商的服务水平，包括售前支持、售后服务、技术支持等。交货期评估供应商的交货准时率和交货周期，确保供应商能够按时交货。质量评估供应商的产品或服务质量，包括产品合格率、退货率、质量保证体系等。价格考虑供应商的价格竞争力，包括产品价格、折扣、付款条件等。供应商选择标准

对供应商的生产现场、设备、工艺流程等进行实地考察，以了解其实际生产能力和质量控制水平。现场考察问卷调查专家评审历史数据分析向供应商发放问卷，收集关于质量、价格、交货期、服务等方面的信息，以便进行综合评估。邀请行业专家对供应商进行评估，利用其专业知识和经验对供应商进行全面深入的评价。收集和分析供应商过去的表现数据，包括质量、交货期、价格等方面的数据，以预测其未来的表现。供应商评估方法

供应商关系管理建立长期合作关系与优秀供应商建立长期稳定的合作关系，确保供应链的稳定性和可持续性。激励与惩罚机制建立合理的激励和惩罚机制，鼓励供应商提供优质的产品和服务，同时对表现不佳的供应商采取相应的惩罚措施。信息共享与沟通加强与供应商之间的信息共享和沟通，及时了解市场动态和供应商情况，以便做出快速响应和调整。共同发展与供应商共同探讨市场趋势和技术创新，推动双方共同发展，实现互利共赢。

04采购谈判与合同签订

了解供应商、市场和谈判主题，制定谈判策略和底线。充分准备积极倾听对方需求，清晰表达