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B涂料公司中国市场营销策略研究的综述报告

B涂料公司中国市场营销策略研究的综述报告

随着中国市场的发展和不断壮大，越来越多的国际企业开始进军中国市场。涂料行业也不例外。B涂料公司作为一家国际领先的涂料生产企业，想要在中国市场中占据一席之地，必须要有一套行之有效的市场营销策略。本文将对B涂料公司中国市场营销策略进行研究，并提出相关建议。

一、市场背景

中国是世界上最大的涂料市场之一。随着建筑、汽车等行业的快速发展，中国涂料市场的规模与日俱增。根据中国涂料工业协会的数据，2018年中国涂料行业产值达到1459.4亿元，同比增长了7.1%。其中，装饰涂料市场是中国涂料市场的主力军，占据了总市场份额的60%以上。然而，中国涂料市场仍然存在一些问题，如低端市场竞争激烈、技术含量低、环保要求趋严等。

二、B涂料公司市场营销策略

1.产品定位

B涂料公司作为一家国际领先的涂料生产企业，其产品具有高品质、高技术含量和环保等方面的优势。因此，可以将其产品定位为高端市场。在装饰涂料领域，可以主攻高端别墅和豪宅的装修市场。

2.渠道建设

在中国市场，渠道建设尤为重要。B涂料公司可以通过与一些大型建材市场合作，将其产品引入市场。此外，B涂料公司还可以建立自己的线下门店和线上商城，以方便消费者购买。

3.公关活动

B涂料公司可以通过参加相关展会和论坛等活动，向客户展示其产品的优势和独特性。同时，也可以与设计师和装修公司合作，打造一些优质案例，在业内树立品牌形象。

4.市场调研

在进入中国市场之前，B涂料公司必须进行市场调研，了解市场的需求和特点。此外，也需要了解竞争对手在中国市场的策略和优势。

三、建议

1.优化产品定位

虽然高端市场十分吸引人，但在中国市场中，高端市场的市场份额并不大。因此，建议B涂料公司在产品定位上作出适当调整，将目光放在中端市场，在保证产品品质的同时，更注重价格的合理性。

2.加强渠道建设

中国市场的消费者对品牌的认知通常通过线下建材市场和品牌门店等进行了解。因此，建议B涂料公司加强渠道建设，与一些大型建材市场合作，开设门店，以及建立自己的线上购物平台，方便消费者购买。

3.关注环保问题

随着环保意识的不断提高，中国政府对于环保涂料的政策越来越严格。因此，B涂料公司应该加强在环保方面的研究和投入，以满足中国市场的环保需求。

4.增加品牌宣传

在中国市场中，品牌的知名度十分重要。尽管B涂料公司是国际领先涂料生产企业，但在中国市场中，其品牌知名度可能不够高。因此，建议B涂料公司加大品牌宣传力度，通过一些公关活动和广告宣传等方式，提高品牌知名度。

总之，B涂料公司进入中国市场需要制定合适的市场营销策略，根据市场需求和竞争情况不断优化策略。通过不断的努力，相信B涂料公司一定能在中国市场中占据一席之地。