浦江筑城武汉华润·中央公园三期营销策划提案.pptVIP

*可行性观点3：汉口外籍人士居住满意度较沌口高，但从得分情况看仍均在70分以下以下，汉阳外籍人士居住满意度更低非常不满意0分不满意25分一般50分比较满意75分非常满意100分从满意度分项比照来看，居住于汉口中心区的外籍人士总体评价要好于居住于汉阳区域的客户。其中“公共配套〞、“内部配套〞、“物业管理〞、“小区平安〞四项评价，居住于汉口区域外籍人士评价明显高于居住在汉阳区域客户。目前汉阳区域物业整体效劳水平及硬件水平较低，无法提供给外籍人士满意的居环境与效劳。*可行性观点4：享有较高的住房补贴，对住房的需求层级主要为社区配套、治安、交通及优质的物业管理等几个方面最住宅的需求层级第一层级需求〔根本〕：配套齐全与良好的治安环境第二层级需求〔核心〕交通便利、户型舒适以及优质的物业管理第三层级需求〔辅助〕：清洁效劳、洗衣效劳、叫车效劳、餐饮效劳、语言效劳、健身效劳、购物效劳、订票效劳、娱乐效劳第四层级需求〔关注〕：学校、医院、会议普遍拥有较高的住房补贴，30%为每月8千—2万。高层管理人员月住房补贴可达3万元*1、汉口外籍人士房屋高租水平已达每月8000—20000元，年租金约10—20万

2、武汉5星级酒店每天房费约550元左右。折算每年租金约20万元，20年房费总数至少约400万。

以上费用根本可与本工程住宅总价相当。外籍人士工作单位公司本钱折算及负担可行性观点5：外籍人士20年租金本钱与本案单套物业总价根本相当，投资客户购置或单位企业购置均有较理想的收益*可行性观点6：全面满足外籍人士的异国需求，工作生活均可兼顾，并容易形成群居效应，提升工程整体形象交通——本案地理位置完全可以满足外籍人士20分钟车程，上下班时间

环境——远远高于汉口及汉阳沌口地区的自然景观

效劳——远高于普通住宅的物管及配套，考虑引进专业的涉外效劳公司超越星级酒店

群居心理——整栋的涉外公寓，满足外籍人士交友沟通需求、减少孤独感

品牌——华润品牌的号召力及诚信外籍人士居住感受全面提升*香港君汇港涉外国际效劳豪宅地标性建筑区域价值优越景观奢华配套星级服务高端形象打造分离高端客户，规避超高层劣势目标客户：具有国际化视野，能接受新鲜事物，需要得到社会认同的高端客户；客户敏感点：物业形象、配套效劳、社交作用等附加价值；客户不敏感点：价格、实用率。地标建筑都会核心维港海景奢华配套星级效劳紧扣超高层与高端客户的契合点——开阔的视野和居高临下的满足感，通过打造涉外公寓形象别离出高端客户，实现价格突破弱化超高层劣势吸引目标客户。*基于目标客户敏感点提升物业附加价值二：会所国际化专属效劳尽显尊贵生活24小时会所效劳：为配合企业行政人员日理万机、应酬繁多的生活模式，特设24小时会所效劳，为行政人员提供周全妥贴的效劳，照顾所需。专属配套效劳：与国际巨头合作专为商界高尚精英度身而设的CNNLounge、CEO晚宴、CEOCellar等特色效劳，彰显住户尊贵身份；CEO晚宴：在典雅而富有艺术美感的Michelin三星级玻璃屋宴会厅，享用国际名厨烹制的全港独有CEO晚宴。CEOCellar：君汇港与举世知名的法国食品协会(Sopexa)合作，于会所内设立全港首个、并由Sopexa监督的CEOCellar，为住客引入世界各地的美酒佳酿。CNNLounge：以Guggenheim博物馆为设计灵感，集古典与自然美于一身。內设多达100部电视，提供CNN2个直播新闻频道、6个特备节目及过去25年的经典节目；为CEO度身定做的专属效劳，彰显独有的尊崇生活。香港君汇港涉外国际效劳豪宅*通过打造涉外国际效劳豪宅形象别离出高端客户，实现价格突破弱化超高层劣势吸引目标客户，是成功的关键强化项目先天优势：景观资源和区位价值功能完备的豪华会所配套度身定做国际化专属服务顶层复式打造顶级豪宅竖立价值标杆打造涉外形象，分离目标客户超高层劣势：本钱高、实用率低、技术难度大、消费者心理抗性等香港君汇港涉外国际效劳豪宅*很多城市包括和武汉同阶段的二线城市类似工程，通过酒店效劳式公寓捕捉到高端需求的细分市场并成功实现高价格，武汉市场上能否走此路线，我们需进一步验证；酒店效劳式公寓的需求面积，在保证舒适度下,一线城市户型面积较大。一线城市国际效劳豪宅*便利交通；世界顶级配套；五星级装修及物管；五星级效劳；户型面积较大。城市区位；主流配套；普通精装修；中高端物管；常规公寓户型。主城区位；高端配套；国内知名材料精装；品牌物管；常规公寓户型。顶级公寓高端公寓普通公寓