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大连海昌波尔多庄园项目营销策略研究的中期报告

一、项目背景

大连海昌波尔多庄园项目位于大连市金州区海青路，占地面积约为127亩，总建筑面积约为5万平米。项目以法国波尔多为设计灵感，集精致酒店、高端会所、商业街、四季别墅为一体，致力于打造大连海湾区高端生活、度假、旅游、投资综合体。项目总投资约为10亿元，预计于2022年开业。

二、市场研究

1.市场规模：大连市为中国东北三省地区的市中心城市，旅游业、度假业在大连也得到了迅速发展。大连海昌波尔多庄园项目以法国波尔多为设计灵感、打造“法式海湾度假小镇”，偏重高端游客和度假人群，细分市场为家庭出游、亲子游、商务会务、高端会员会所等。

2.主要竞争对手：近年来，大连市旅游市场竞争异常激烈，各大度假项目如千代田、星海湾等等纷纷升级、扩建。此外，疫情影响下，超级母婴旅游、休闲度假、商务会议需求正在崛起，这些竞争对手给大连海昌波尔多庄园项目的发展提出了巨大的挑战。

3.消费心理：高端度假项目常常定价昂贵，面向一定的高端人群和旅游市场，如何提高顾客体验、建立消费者信任度、凸显品牌附加值成为开发商及市场人员需关注的问题。

三、项目定位

1.市场定位：本项目针对高端市场，致力于打造一条法式海湾度假小镇，旨在满足高端客户对旅游、休闲、娱乐、商务和会务等多方面的需求。

2.品牌定位：本项目将以“波尔多庄园”为品牌名称，传递法式浪漫、高品质生活、精致品牌的形象，形成品牌边界和良好的企业形象，吸引高端消费对这个项目充满敬意和信赖。

3.文化定位：法式文化是我们最重要的品牌文化定位，园区建筑、街道、桥梁等等都以法式建筑为主，规划开发新城市节日，如法国国庆、葡萄酒节等等，以法式文化为切入点塑造波尔多庄园美国形象。

四、营销策略

1.产品策略：

(1)定位明确，以“法式海湾度假小镇”为产品理念，构建高端服务、休闲娱乐、商务会议、精致模式等多方面产品矩阵。

(2)实行全球化人才招募，构建高端客房、私人订制、按摩SPA、课程定制等个性化服务，提升产品差异化、特色性，满足中国高端消费需求。

(3)设计四季别墅营销，开发四季度假市场，巩固自身市场优势。

2.品牌策略：

(1)强化品牌形象：法式文化元素作为本项目主要品牌元素，强化品牌形象，通过图片、视频等媒体形式在各大网络、电视媒体发布进行知名度、品牌推广。

(2)品牌营销：波尔多庄园成为各大场合品牌推荐产品。在各大媒体报道等增强品牌光环。

(3)营销策略：波尔多庄园将展示在各大世界高端展会上，如中国（上海）国际旅游节、北京国际旅游展、法国波尔多美食品酒节、意大利米兰国际家具世界展览会等，让更多的人认识波尔多庄园。

3.销售策略：

(1)利用大连市多方面的市场资源，如旅游局、会议中心、餐饮界和大型物业管理公司等。

(2)配合国内专业销售团队，着重推广高端度假产品。

(3)建立大连海昌波尔多庄园项目自营销售网站和第三方电子商务平台，为消费者提供便捷、高效、快速的预定服务。

4.价格策略：

(1)以产品服务需求为重，结合竞争市场，制定合理、有竞争力的价格体系。

(2)与旅游和会议行业的相关组织、代理商建立合作促销价和组团价格。

(3)建立大连海昌波尔多庄园项目会员制度，多重渠道提供优惠和奖励，提高客户忠诚度和高价值回报。

五、结语

本篇文章基于大连海昌波尔多庄园项目的需求及市场状况，对项目进行了市场研究和营销策略的分析和研究，为项目带来品牌和市场推广方面上的改进，期望能为大连海昌波尔多庄园项目的发展提供帮助。