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网络信息产品免费定价策略研究的综述报告

随着互联网的蓬勃发展和普及，网络信息产品的市场也越来越庞大。为了吸引用户，很多网络信息产品采用了免费定价策略。本文将综述网络信息产品免费定价策略的优势和劣势，以及成功案例。

一、免费定价策略的优势：

1、吸引用户

免费的产品肯定能吸引大量用户。看到免费，用户会倾向于尝试，并留下意向购买和分享的机会。这可以帮助企业抢占市场份额，增加用户。

2、建立品牌影响力

在用户的话题里，品牌名将不断出现，品牌知名度增强。品牌背后的情感因素也是用户对于品牌信任度的重要基础，免费产品会让消费者对品牌产生好感，从而建立一个良好的品牌形象。

3、活跃用户

免费产品能够让用户的购买成本下降，购买次数上升，用户的活跃度也会得到提升。尤其是对于没有购买能力的人，在免费产品的吸引下了解产品，更有可能在未来成为付费用户。

二、免费定价策略的劣势：

1、效果不确定

对于不同产品来说，免费策略的效果是不同的。过分依赖免费策略可能会损害产品的收入。在一些产品领域，免费产品只会吸引一部分用户，不能有效活跃与营销整个市场，从而影响产品的效果与使用率。

2、用户滞留

免费产品一旦上线，有些用户可能会被产品的氛围和其他产品特性所吸引，但同时他们也有可能只是希望免费试用，不会为产品付费。这种情况下，免费环节的用户对产品整体金融贡献是有所限制的，且这其中的用户需要在正式费用上线前就放弃试用。

3、质量监管问题

免费的东西往往会被看做“不值一提”，使得服务质量被给予人的期待并不高。为了保持一个高品质的服务，企业需要在质量上下功夫，以保证产品稳定运行、数据安全等服务而积累信任。

三、免费定价策略成功案例

1、微信

微信开放平台在发展初期，免费服务激励了开发者大量参与，无论是基于微信开放的应用，还是基于微信的公众号、小程序等，都带来了微信的活跃度、用户活跃度和使用习惯的改变，推动了行业的创新与变革。

2、QQ音乐

QQ音乐在推出免费试用之后和正式定价的试点提高，以及针对移动端最友好的微信推广和国外市场进军、品牌定位与各种互动玩法的推出，使得QQ音乐逐渐成为了音乐行业一个有声有色的品牌。

3、微博

随着用户规模的不断增长，微博成功地在娱乐、体育、时尚等领域建立了一个品牌，免费定价策略为日后数据收集与精细营销绘制了基础板块。同时，微博将明星维营销模式不断推广化、提升了用户新闻金边阅读体验与进一步提高了圈粉。与微信一样，它成为一个了不起的社交平台，结合各种深度合作，快速变现与类似于电商的功能。

四、结论

免费定价策略对于网络信息产品来说，虽然存在着劣势，但是其带来的好处和优势也是不容忽视的。对于企业来说，选择使用免费定价策略，需要在影响产生之前，仔细考虑产品、市场、用户和商业价值等因素，以免将产品推向绝境。