思源沈阳金地长青湾营销推广计划报告.pptVIP

客户会长青湾的目标客户，是一个相对纯粹的高端客户圈层，为了能够有效的把握这局部客户，全面的掌握这局部客户的信息，了解这局部客户的需求，同时为这局部客户提供一个属于长青湾的专属圈层，在社区入住之前，创造一个真正的圈层文化，使客户能够进一步感受到长青湾的纯粹的贵族血统和气质。所以，要创造一个客户会的组织，创造属于长青湾的专属客户平台长青汇客户会长青汇的主要会员：所有长青湾的意向客户〔C级以上〕长青汇的主要功能：利用长青汇整合一个长青湾的客户群，形成一个高端客户的活动圈层，有机的将所有的高端资源整合到长青汇之中，形成一个高端客户认知的生活圈。可以满足会员各种高端的生活需求，同时利用长青汇组织各类活动，形成一个有机的活动组织，防止客户活动的各自独立。客户会长青汇的会员权益：可以享受长青湾购房0.2%优惠会员介绍其他会员购房，可以得到礼品回馈可以享受组织内各合作伙伴的相关优惠可以定期收到?长青汇?会刊可以参与长青汇组织的各类会员活动……PART-12021营销工作盘点PART-2市场及客户情况分析PART-32021年工程营销策略PART-42021年营销推广方案CONTENTS目录2021年营销目标两大核心目标达成预期销售业绩打造工程品牌2021年营销目标通过良好的营销组织，圆满实现年度联排别墅2.21万平方米〔约67套〕，高层住宅2.1万平方米〔约97套〕，合计销售面积到达4.32万平方米的销售业绩，需要至少2000组以上的客户资源。达成预期的销售业绩H1消化30%以上H2—H3消化率在40%以上H4—H6消化率在85%以上别墅消化率在55%以上通过有效的营销手段；良好的形象包装；准确的媒体推广，有效的树立起一个沈阳知名的高端工程形象打造工程品牌策略思考通过对于目标客户的研究，目标客户在工程的价值点上，更为看重产品的户型以及景观环境，同时对于工程倡导的圈层文化和理念非常认可。联排2021年面临的市场竞争环境与2021年相差不大，城市别墅的局部无太多新增竞争，本工程已经树立了一定的市场知名度和品牌，2021年需要放大别墅的产品优势，吸引更多的圈层客户的关注。高层局部面临的市场压力较大，其中主要是万科工程与本工程的直接竞争。2021年，高层营销总需要更多放大客户所关注的景观环境以及社区品质等方面的优势，强化自身的品牌力。同时，有效的与竞争对手争夺客户2021年度营销策略突出城市属性，放大产品价值，打造圈层文化联排别墅的主要营销策略借势工程整体高端形象，突出环境产品优势，有效争取目标客群高层的主要营销策略2021年度营销策略工程的整体营销推广策略高举高打，圈层营销，整体形象，分类推广一个高度、一个精度、一个平台2021年度营销策略保持并持续提升工程的市场高端形象，不断强化工程的品牌形象，强化消费者信心和口碑传播效应一个平台一个高度一个精度通过有效的准确的推广方式和手段，精准的寻找到目标客群，并通过销售手段和技巧有效提升客户成交率打造一个平台，为整体工程的营销和客群的维护创造有机的平台，保证工程的各项措施能够有机结合，同时防止客户的流失一个高度工程形象2021，我们已经对市场传递了一个高端工程的形象，东北顶级滨河滨湖城市豪宅已经让使得市场对“金地长青湾〞作为一个高端豪宅有所了解，但工程的根底形象虽然传递给了市场，但是它的精神内涵和作为一个高端工程所倡导的生活理念并未完全的被提炼出来，2021，我们需要更具品质感的形象来面对市场，在原有的物理层面提升工程自身的“品质内核〞来吸引市场，同时通过对生活理念的传递，是目标客户能够产生更强的认同感。工程形象综合目前对于客户的反响，80%以上的成交客户非常认同本工程的〞纯粹豪宅〞的圈层理念，认为只有与同样圈层的人生活在一起，才能够有效的保证整体的生活品质。所以，本年度工程的形象推广应该在产品卖点的根底之上，结合客户的生活圈层和对于高端生活的向往，进一步提升工程的形象：献给城市贵族的生活理想工程品质包装加强联排产品示范区的前后花园景观，强化花园层次感和丰富度，弱化楼间距所带来的影响，同时增加工程的品质感，加强客户的信心。工程品质包装调整更换工程示范区内的小品，目前的小品过于普通，难以真正表达工程的高端品质，建议调整为一些具有艺术气息的小品，匹配工程的生活品味销售中心包装销售中心目前一层感觉太过空旷，应该是当增加奢侈品和艺术品的展示，同时加强金地品牌的展示。将万豪的局部展示品移至销售中心加大金地品牌的展示区域，品牌的理念以及其他工程展示得更明显广告包装广告包装方面，需要表达阶层的品位和贵族气质，让客户能够