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银行存款投标服务方案

一、活动主题

绿色生活社区行

二、活动时间

每月中旬周六一次

三、活动形式

（1）社区活动

（2）闹市区活动

（3）企业行

四、活动目标

（1）使周围潜在客户明确知晓我行所处位置，了解浦交通银行及相关产品优势特色，

逐步前来在我行开办业务。

（2）积极开展产品宣传，把握住年末存款流入的机会，抢占市场份额。

（3）储蓄存款明年开门红新增做储备，为我行后续开展个金业务奠定基础。

五、活动费用

（1）场地租赁费：元

（2）宣传制作费和：元

（3）促销礼品购置费：元

六、营销方案

（一）社区行前工作：小区物业沟通

1、居委会。居委会信誉度低，对小区居民的情况十分介绍，且在小区宣传场地。使

用费、张贴宣传品的费用等方面有权给与免征。谈判切入点：合作推展社区平稳投资理财

服务;多样社区生活、

2、小区会所或管理处。小区会所或管理处掌握大部分居民资料，尤其对资产量大的

客户或积极参与社区活动的活跃客户较为熟悉，能协助吸引部分大客户。谈判切入点：增

加小区增值服务。

3、挑选活动现场粮油货品种类及数量，货品价格及优惠，制订现场降价活动方案

4、选择联合进驻的合作公司，挑选确认各等级奖品及数量、

（二）线上线下同步预演、提早搞好客户预订、业务进度表立案：

1、社区内推广（公告+一页通）

A、提早一周分行全体客户经理利用微信、QQ、飞信等各种宣传渠道留言我行社区行

活动;

B、大堂可以放置展板使来厅堂办理业务的客户了解此次活动的时间与内容;

C、利用在社区宣传栏、电梯海报侧边、小区可以所、物业办公室展开张贴宣传海报、

在楼栋邮箱展开派发活动单页;

D、短信发布、微信互动、小区业主QQ群内公告等形式全方位发布信息;逐步树立我

行财富管理进社区的服务形象，加强与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，

稳步推进社区营销工作。

2、社区外推展（媒体+周边商户）

A、在报纸、网络等信息留存较久的媒体上发布活动预告及活动简讯，扩大品牌效应;

B、在小区便捷超市、周边商户处存留网点服务信息卡，也可以做为网点活动定点报

名处、

（三）物料准备

1、确认场地，设计场地的布置;

2、设计制作活动预热宣传品内容;

3、设计横幅、易拉宝、海报（客户经理姓名、微信二维码及手机号码）;无纺布宣

传袋及袋内宣传资料（信用卡、贵金属、基金、薪金投资理财、分行自造投资理财宣传单

等）出售气球、礼品、音响、话筒制作客户信息收集表中;客户经理名片、桌椅、笔记本、

笔;借记卡和信用卡申请表、网银协议、风险阐明书;投资理财pos机具、e动终端;国金

公司等贵金属、中粮公司油;3、确认出席活动人员，以及全面落实人员分工：外围鼓

励―咨询立案―信息搜集―开卡签下―幸运地抽奖―流动宣传―氛围营造―流程掌控及偷

拍宣传、

4、邀请社区居委会人员参加

（四）活动流程：提早一小时唱戏―中国革命博物馆（装设横幅：设置易拉宝：张

贴海报：散发出宣传单）―活动展开―活动完结、其中活动按如下顺序展开入口鼓

励―备案排队―信息采集――开卡―风险评定与签下（网银、手机银行、薪金投资理

财）―社区标签―高度关注微信，拒绝接受远程银行服务―投资理财咨询与销售―优惠

购油―黄金赠品―获赠保险―幸运地抽奖―外围营销

（五）社区行后续工作：

1、短信电话致意物业，微信群qq群致意客户

2、微信图文报道，社区行工作总结包括此次活动的不足及改进方案、3、远程后续

跟踪、对留存信息的客户逐户回访，采用社区微信群和短信方式宣传，用高息的社区行理

财产品进行对接、

20xx年一季度全市主要银行金融机构存款基本都就是减提的，同期我行存款就是上

升的，直面越来越惨烈的存款竞争，制订一个健全而有效率的存款营销策略沦为当前最为

紧迫的前提！一个不好的营销方案将可以沦为扩展市场、延展品牌度的有效率手段。

一、指导思想

秉持以大力推进存款发展做为主题。抓住机遇，适应环境市场的市场需求，加强存

款营销力度，发展壮大我行的存款市场份额。

二、组织领导

设立**分行“百日存款竟赛中”工作领导小