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《贸易谈判与技巧》期末试题B答案--第1页
《贸易谈判与技巧》期末考试试题
14.对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是NOTRICKS每个字母所代表
的单词,其中的“T”代表（B）
《贸易谈判与技巧》期末考试试题(B)参考答案A需求B时间C选择D关系
15.干脆利落，不兜圈子是(D)人的谈判风格
A法国B日本C德国D美国
本试卷分第I卷（客观性题）和第II卷（主观性题）两部分，共100分，考试时间90分钟。二、判断题（每小题2分，共30分）
题号一二三四五总分核分人1.挡箭牌技巧和踢皮球技巧都是利用第三者的力量来实现自己的谈判目标（×）。
2．英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇尚契约，严守信用，权力与义务的意识很强（×）。
阅卷人3.商务谈判不过是一场施展手腕和诡计、挣个你死我活的过程（√）。
4.价格几乎是所有商务谈判的核心，占据重要地位（√）。
得分5.在商务谈判中自己获得的利益越多，则谈判越成功（×）。
6.一名出色的谈判人员既应具备广博的综合知识，又有很强的专业能力（√）。
第I卷（客观性题共60分）7.要求谈判人员具备良好的语音表达能力，就是要求他能够滔滔不绝地演讲，甚至夸夸其谈、
自吹自擂（×）。
一、单项选择题（每小题2分，共30分）8.接过名片后一定要认真通读一遍，一来表示重视对方，二来有助于了解对方身份（√）。
1.下列说法错误的是（C）9.对欧美人一定不要当场拆开礼品包装（×）。
A服饰要庄重质朴、大方得体B服饰要符合角色、体现个性10.商务谈判前期不仅要重视己方信息，也要重视对方信息（√）。
C服饰与年龄、体形无关紧要D服饰要与环境和场合相适应11.在商务谈判中，东道主一定要妥善安排谈判人员的食宿问题（√）。
2.关于商务谈判中的基本礼节下列说法正确的是（B）12.在谈判之初最好启示对方先说，不要急于表态，以免陷入被动（√）。
A不必尊时守节B要敬老尊妇C言谈举止可随意D尊重习俗13.在谈判桌上难以达成协议的谈判,在其他场合也不会取得谈判的成功(×)。
3.对于谈判组织的构成原则说法最准确的是（D）14.支付过违约金，就不需要再支付赔偿金（×）。
A知识互补B性格协调C分工明确D以上都是15.在进行公函式商务信函写作时，标题、函号、称谓、正文、附件标注、
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