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公司年度营销计划范文合集7篇(年度工作计划模板)

公司年度营销打算篇1

在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速开展的快

车道，实现了飞速的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海

证券交易所上市。从今，一个公司将以斩新姿态呈现在世人面前，

一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新公司诞生了。

公司上市后，管理水平势必大幅度提高，这不仅仅是市场竞

争的外在要求，更是自身开展壮大

的内在要求。对于市场部来说，全面提升管理水平，与公司

同步开展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额

三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订工作打算如下。

一、信息网络管理

1、建立干脆领导关系

市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息采集处理工作

的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各

区域市场开辟助理之间是一种干脆领导关系，即在信息网络建立、

维护、信息处理、考核方面对市场开辟助理干脆发展指导和指挥，

并担当信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

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3、增加人员配置：〔1〕、信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不

同区域，再也不兼任其它工作。

〔2〕、市场开辟助理：浙江省六个办事处共设市场开辟助理

两名,其它各办事处所辖区域均设市场开辟助理一位。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开辟助理的

礼聘和培训，使新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面

有充分的保障。谨慎选择和谨慎录用市场开辟助理，切勿滥竽充

数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和

维护作出实施细那末规定，从制度上对此项工作作出保证。建立

市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，

并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和探

究，以催促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6、动态管理市场网络

市场开辟助理与信息管理员依据信息员供应的信息数量〔以

个为单位〕、工程规模、信息达成率、开展下级信息员数量四项指

标对信息网络成员发展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分

类的根抵上，信息管理员和市场开辟助理应结合信息员的背景资

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料发展细致地分析，确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一

步加强信息的管理，在信息的完整性、刚好性、有效性和保密性

等方面做好比上一年更好。〔详见市场开辟助理管理制度〕

7、加强市场调研

以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业

务发展状况，将以专人对各区域构造业务的开展现状和潜在的开

展趋势，发展充分的市场调研。通过调研获得第一手资料，为公

司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开辟新的市场方面作好

参谋。

二、品牌推广

1、为进一步打响公司品牌，扩大公司的市场占有率，乘公司

上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆

维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广

东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广

会和研讨会，以传播和扩大公司的品牌，扩大信息网络，缔造更

大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根抵。

2、在重点或者大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场

举办新闻发布会，用竣工实例展示和传播杭萧钢构品牌，展示杭

萧钢构在行业中技术、业绩占领一流水平的事实，树立建造钢构

造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使传播工作到达事半

功倍的效果。

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3、进一步做好广告、资料等方面的传播工作。在各个施工现

场制作和安装大型传播条幅或者广告牌，现场展示企业实力；刚好

制作企业新的业绩和传播资料，补充到投标文件中的业绩介绍中

和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业学问培训和素质教育工作，树

立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧

钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢

构及钢构造有更清晰和深层次的相识。

三、客户接待

客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工

作是业务接洽的必要的提前和根抵。如何遵照公司有关规定和商

务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需发展谨慎探

究和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质

上客户接待是一门非常深邃的学问。不去深化地探索和探讨就不

能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细

微环节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，须要

向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、

为人禀性、处()事方式、爱好爱好、