房地产销售工作总结以及计划20篇.pdf

房地产销售工作总结以及计划20

篇

【篇一】房地产销售工作总结以及计划

一、客户有需要看房一定会安排

在工作中我得到了这样的一个经验，就是客户只要想看房我都

会第一时间去带客户去看房，虽然在这过程中有的客户可能不

是想立马购房，虽然不是可以马上成交的客户，但是只要提出

了看房这就说明客户对房子的需求非常强烈，我应该及时满足

他们的需要，在购房的过程与客户沟通，掌握其中的关键，把

握好度，很有可能然客户立马成交，因为有需要就会购买，只

是购买的时间长短，但是我要做的就是让客户尽快购买房子，

我要做的任务也非常简单就是把房子卖出去。看房时要把房子

的优势说出来，把这些重点阐述清楚，让客户知道其中的到

来，并且让他么知道房子不可能一直都等着他们，需要的人非

常都，如果不立马购买就会被其他客户购买了，给客户紧迫感

这就有利于客户购房，促成这笔交易。

二、在与客户沟通时抓住决策人需求

买房的时候，有很多客户不是主人。我说我遇到过这样的客

户。在家里，老公管钱，决定权也在老公那里。所以买的时候

要和来我们公司的人协商清楚，和最后的决策者沟通。否则，

一旦决策人不想买，也没有办法，只会让我们陷入尴尬的境

地。本来有个客户看中了这套房但是因为这个客户不得不留下

来，但是他没有买。这完全是浪费时间。和她老公沟通的时候

才知道是因为没钱。当然，这只是一个借口。经过沟通，我发

现是因为她老公不想在这里买房产，想在其他地方买房产，但

是没有和老婆沟通。

三、与同事配合工作

工作的时候，遇到一个客户，想买房。我看了手里所有的楼

盘，都不喜欢。最后他看我想买的一套房产是不是在我手里，

而是在我同事手里。我的同事没有客户。这时候我走了，知道

自己一个人拿不到了。我们和同事商量后，决定联手解决这个

客户，最终达成合作，通过全力合作完成交易。这样的例子在

工作中经常发生。

四、及时修正自己的不足

我也有自己的缺点。我是新手，买了房产后要给客户办理房

产证等一系列手续。对业务流程不熟悉，经常需要同事的帮助

才能完成。这让我经常需要同事的帮助，工作最后的提成也减

少了。我与客户的沟通能力也相应不足。这些缺陷让我无法解

决客户的需求，白白失去了很多客户。

虽然有一些问题，但是经过一年的磨炼，我的能力明显有了

很大的提高，相信以后会取得更好的成绩。

【篇二】房地产销售工作总结以及计划

对于销售人员来讲，是一个承上启下的“关口”。在这个“节

骨眼”上，销售人员不仅要赶在春节前想方设法去冲销量，以

平衡淡季带来的“亏缺”，或争取在年底打一场漂亮的“翻身

仗”，而且，销售人员还必须要考虑另外一个至关重要的事

情，那就是要做年终收尾工作的销售总结。作为一个忙忙碌碌

的房地产销售，写出一份如实反映一年工作的年终总结真是让

人头疼。下面应届毕业生小编为你收集整理了一篇房地产销售

年终总结，欢迎借鉴阅读。

光阴似箭，岁月如梭，转眼间已接近年底，蓦然回首己入司已

大半年，在这大半年的时间中我通过不懈的学习，和努力的工

作，得到了有形与无形的成长进步。今临近年终，思之过去，

放眼未来，为了更好的开展新的工作的任务，明确自己新的目

标，理清思路，特对自己这大半年以来的工作进行全方面的剖

析，使自己能够更加的认识自己，鞭策自己，提高自己，以便

于更好，更出色地完成今后公司赋予的各项销售工作!

一，工作中的感想和回顾

自四月份满怀激情与梦想入司以来一直伴随着公司一起成长至

今，随公司南征北站，从从化转战中山，公司也从壬丰大厦到

创展中心，从之前的三个项目部到现在五个项目部，队伍不断

的在壮大，团队实力和战斗力也不断在增强，公司规模也不断

在扩大，可以说是非常不平凡的一年，同时也是辛亥革命100

周年，中国共产党建党90周年，恰逢又竖家“十二五”规划

正式实施年，今年也是我国房地产市场有史以来最不平凡的一

年，是房地产的政策年，政策越来越紧，各种手段层出不穷，

经历史上最严厉的一年，面对国家政策的不断干预，对我们房

地产销售工作带来了巨大的影响，不断的挑战我们的生存极

限，我们的生存空间显得越来越渺小，身边的同事被政策打压

而被迫不断离职，而我觉得越是在这艰难的市场环境下，越能

锻炼自身的业务能力和素质，也是体现自身价值的时候。

因我坚信凡事总会雨过天晴的，值此不禁为他们的离去而表示

遗憾和惋惜，他们之中不乏有些比较优秀的同事，不知他们是

抱着什么想法进入公司的，怎么经不起折腾呢，而我坚信逆境

能给予我们宝贵的磨练机会，只有经得起考验的人才能