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商务谈判试卷A答案--第1页
《商务谈判》试卷(A卷)答案
考试时间：2015年5月
（本试卷共有6大题，满分100分，考试时间90分钟）得
分
一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)
1．1.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。(C)
A.实力B.经济利益C.法律D.级别
2.价格条款的谈判应由____承提。(B)
A.法律人员B.商务人员C.财务人员D.技术人员
3商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是(A)
A.问B.听C.看D.说
4.谈判中的讨价还价主要体现在___上。(D)
A.叙B.答C.问D.辩
5.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和(D)
A.礼物价值B.礼物包装C.礼物类型D.感情价值
6.对谈判进行评价的主要指标是（B）
A.信誉B.经济利益C.拥有信息D.稳定的交易关系
7.既能获得新的信息又能证实己方以往判断技巧是（D）
A.多听少说B.只听不说C.有问必答D.巧提问题
8.下列哪个选项不是商务谈判的特点________。（D）
A、谈判对象的广泛性B、谈判环境的复杂性
C、谈判的目的性D、谈判条件的原则性和不可伸缩性
9.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在______上的平等。（C）
A.实力B.经济利益C.法律D.级别
10.通过己方的提问，使得对方对问题作出证明或理解的发问方式是（B）
A.封闭式发问B.证明式发问C.诱导式发问D.协商式发问
11.国际商务谈判中,安排谈判人员应根据(C)
A.谈判的时间B.谈判的地点C.谈判的目标和对象D.对方的社会制度
12.是谈判中最艰巨、复杂和富有技巧性的工作。(D)
A.陈述B.说明C.辩论D.提问
13.一般的商品交易谈判只需要（C）
A.2~3人B.2~4人C.3~4人D.3~5人
14.商务谈判中的“问”一般不包含(D)
A.何时发问B.怎样发问C.问什么问题D.问多少问题
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