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四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)98639》期末考试题集汇总--第1页

四川农业大学《商务谈判理论与实务(专科)98639》奥鹏期末考试题库合集

本套合集为考前突击题集汇总，含答案

单选题：

1.（）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D.积极、和谐、融洽的谈判气氛

标准答案：C

2.商务谈判策略的（）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。

A.内容

B.目标

C.方式

D.要点

标准答案：A

3.以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（）。

A.主攻弱点策略

B.车轮战策略

C.不二价策略

D.限制权力策略

标准答案：C

（4）商务谈判的核心内容是（）。

A.政治利益

B.质量

C.经济利益

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D.价格

标准答案：D

（5）（）适用于我方出于劣势条件的谈判。

A.冷淡、对立、紧张的谈判气氛

B.松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛

C.平淡、自然、舒缓的谈判气氛

D.积极、和谐、融洽的谈判气氛

标准答案：D

（6）（）是对调研内容进行现场实验的方法。

A.观察法

B.问卷法

C.实验法

D.文献法

标准答案：C

（7）谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（）。

A.倾听

B.观看

C.辩论

D.发问

标准答案：A

（8）面对面谈判的适用范围是（）。

A.大型谈判

B.小型谈判

C.中型谈判

D.商业利益高的谈判

标准答案：A

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