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市场营销学试题及答案--第1页

试卷一

１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是(B)。

A．我们生产什么就卖什么B．我们卖什么就让人们买什么

C．市场需要什么就生产什么D．好酒不怕巷子深

2战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有利的条件是(B)。

A．环境威胁B．市场机会

C．市场利润D．成本降低

3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为(C)。

A．全面机会B．行业市场机会

C．边缘市场机会D．局部机会

4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的(B)，通过各种途

径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。

A．售前服务B．售后

C．售中D．无偿

5中间商对新产品的采购必须(C)经历购买决策过程的各阶段。

A．跳跃B．中断

C．完整地D．跨越

6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀

请供应商在规定期限内投标的购买方式叫(A)。

A．公开招标选购B．议价合约选购

C．日常选购D．正常购买

7集中性市场战略尤其适合于(D)。

A、跨国公司B、大型企业

C、中型企业D、小型企业

8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是(A)的结果。

A、市场细分B、精心策划

C、综合平衡D、统筹兼顾

9下面哪一个不是决定行业结构的因素？(D)。

A、成本结构B、销售量及产品差异程度

C、进入与流动障碍D、社会变化

10市场总需求扩大时受益也最多的是(C)_。

A、近竞争者B、市场追随者

C、市场领导者D、市场利基者

11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是(B)的关键。

A．反向定价法B．认知价值定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方

法是对付(