中原10月珠海中冶项目营销策划提案.pptVIP

市区客户调研样板概况经初步筛选：●受访者在珠海市区生活的居民为主●男女比例根本平等●年龄分布大致成正态分布●受教育程度普遍较高年龄分布性别分布受教育程度现居住地本工程客户定位市区客户经济实力拥有物业套数家庭税后月收入●只有33%的受访者名下没有物业，大局部受访者都有购房经历。●78%的家庭税后收入在6000/月以上，其中有30%的家庭收入在12000元/月以上。●因此，受访者具备在金湾片区购置物业的资金实力。本工程客户定位市区客户置业因素能接受住所到市区的车程置业西区原因●73%的受访客户不接受超过45分钟的住所距市区车程，而本工程距市区的车程一定在45分钟以上。●市区客户在西区置业根本是由于绝佳的生态资源和较低的价格，而本工程在这两点上都没有优势。●因此，现阶段本工程主力客群不会是市区客户，那么就只能来自于与西区与外地！本工程客户定位核心层三灶、红旗客约60%辅助层澳门、北方客约25%次要层市区客约15%置业目的：向往安宁休闲的生活，为自己释放压力工作背景：红旗和三灶工业园区的中层管理人员，政府官员，高级公务员关注因素：对交通便利性要求高，关注工程的提供的生活品质主力客户——红旗和三灶客户辅助客户——澳门、北方度假投资客次要客户——市区投资客户置业目的：休闲度假居多，一局部用来投资或养老工作背景：澳门收入中等人士、创业成功的北方商人、企业高管，高级白领等关注因素：生活品质和品位，地段价值以及升值潜力置业目的：投资工作背景：市区企业高管、私营企业主、公务员等关注因素：关注价格、升值、及附加值【客户定位】：西区城市开展的新生代中坚力量。本工程客户定位【客户演变】随着片区交通配套的开展及区域形象的建立，各层级的客户范围逐步扩大到珠海市区及珠三角。核心层三灶、红旗客约60%辅助层澳门、北方客约25%次要层市区客约15%演变核心层市区客约50%辅助层澳门北方客约30%次要层三灶、红旗客户约20%工程前期工程后期交通不便利，区域配套不完善，对工程较陌生，市区投资客不敢大批量入市，主要以本地自住需求和澳门、北方度假投资客为主；本地客户逐渐消化完毕，交通和配套不断完善，大型房企开盘销售，区域优势逐渐明朗，客户对片区信心增强，投资前景看好；时代山湖海客户演变前期：金湾客户：60%澳门客户：10%市区客户：20%其他客户：10%目前：金湾客户：14%市区客户：21%澳门客户：56%其他客户：9%本工程客户定位产品类型客户置业特征客户敏感点核心购买动机公寓1、生活在市区，年龄30-50岁之间2、多次置业经历，有丰富购房经验3、、资金充裕，看重项目的投资回报率区域升值潜力项目升值潜力户型及价格升值潜力66-74㎡产品1、工作在红旗和三灶工业园区的中低层管理者2、年龄28-40岁，多为首次置业者

3、看重项目的生活品质和社区的人文环境交通便利性生活及商业配套档次及品质物业及安全社区氛围生活氛围84-96㎡产品1、澳门或者北方客户，年龄30-50岁之间2、经济实力较强，多次置业经历3、看重项目的生活品质和度假升值空间区域升值潜力能否办理两地车牌小区规划及园林设计物业及安全度假环境及投资前景【客户构成】细分客群的主流特征。本工程客户定位每天匆忙的穿梭于各个车间之间，周边尽是挥之不去的忙碌与压力，城市在心头愈发逼仄！想运动的时候，只能面对两块破旧的篮板，在场上跑得死去活来；想用新买IPONE上个网，却发现偌大的园区却没一块地有WIFI；想去市区看画展或者话剧的时候，不得不在马路上死死的塞上两小时车，无奈之下，只好买个大芬村的画聊以自慰；天天都是上班、下班、加班，没有交流，只有工作、忘了生活、甚至有时忘了自己！这就是无可逃避的工业园生活！符号来源于主力客群的生活状态在熟悉的异乡将自己一年年的流放，越过荆棘，只为理想之地。。。业绩、会议、焦虑、郁闷，淹没了你我的内心，成为生活的关键词。想不起来，多久以前我们也像这样疯过、开心过。其实每一个长期在工业园生活和工作的人，都渴望有这么一个时刻和空间！——他们，被工业化了！他们饱含了对这个城市深深的热爱，却又无法与真正的荒凉和平相处。思想与现实永远在心碎间作对，造梦与守望梦成为生活的主旋律。他们是现实中，寻觅精神归宿的乐天派。在外有钢铁般的意志，隐忍着扮演不得不进入的角色，回家渴望卸下沉重的盔甲，无暇顾忌形象。他们忍受着自尊心、虚荣心与内心情节的纠结，在向上攀爬的日子里，仍然会时不时回身思念童年的乐园，