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B2B电子商务行业分析

一、B2B电子商务的定义

B2B是“BusinesstoBusiness”的简称，B2B电子商务是电子商

务按交易对象分类的一种模式。它指的是通过因特网、外联网、内联网

或者私有网络，以电子化方式在企业间进行的交易。这种交易可能是在

企业及其供应链成员间进行的，也可能是在企业和任何其他企业间进行

的。这里的企业可以指代任何组织，包括私人的或者公共的，营利性的

或者非营利性的。B2B电子商务的涉及面十分广泛是指企业通过信息平

台和外部网站将面向上游供应商的采购业务和面向下游代理商的销售

有机的联系在一起，从而降低彼此之间的交易成本，提高客户满意度的

商务模式。B2B电子商务是电子商务市场的主流部分。

二、商务模式

企业要实现完善的B2B需要许多系统共同的支持，比如制造企业

需要有财务系统、企业资源计划ERP系统、供应链管理SCM系统、客

户关系管理CRM系统等，并且这些系统能有机地整合在一起实现信息

共享、业务流程的完全自动化。B2B电子商务模式按市场战略的不同可

分为两种类型：

1、垂直B2B模式

垂直B2B模式即面向制造业或面向商业的垂直，可以分为两个方

向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形

成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过

这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如

Cisco与其分销商之间进行的交易。

2、水平B2B模式

水平B2B模式即面向中间交易市场的B2B，是将各个行业中相近

的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易

的机会，像Alibaba、河北建材网、72247商务网、26城贸易网、环

球资源网、directindustry等。B2B只是企业实现电子商务的一个开始，

它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。

三、产业链结构

B2B电子商务行业的产业链主要由上游产品与服务，中游中间服务

集成、产品与服务设计、行业代理，下游行业经销商与消费者组成。其

中，上游产品与服务由原料及服务生产者构成，主要包括负责产品与服

务的原厂商、原材料厂商；中间服务集成由产品及服务集成商构成，主

要负责上游服务的再加工服务，是上游服务的集成体现；产品与服务设

计由设计规划商构成，主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划；

行业代理由行业产品与服务代理构成，主要承担上游产业服务、产品的

代理服务；经销商与消费者由行业产品与服务的经销商和消费者构成，

主要包括行业各类经销商以及消费产品与服务的用户。

图表1：B2B电子商务产业链

四、中国B2B电子商务市场的发展周期

图表2：中国B2B电子商务市场的发展周期

1、探索阶段（1999-2003年）

1999年至2003年，中国开始迎合信息化的发展趋势对传统商务

进行改革和创新。这一阶段，企业对于电子商务的需求仍待挖掘，产业

的发展由重点厂商推进。1999年阿里巴巴的成立标志着中国B2B电子

商务的正式开端。在该阶段，有大量B2B平台相继出现，如中国制造

网、中国网库、中国化工网等。在中国B2B发展初期，企业对于低成

本商机获取的需求较为强烈，由于互联网渠道所带来的低成本以及时效

性，使企业愿意选择B2B作为其拓展业务的渠道，而满足了企业对于

商机信息需求的阿里巴巴，在该阶段迅速累积客户以及知名度。在这一

阶段，各B2B平台主要以信息发布为主要运营模式，通过会员制来实

现收入和盈利。

2、启动阶段（2004-2014年）

2004年至2008年，随着IT技术的高速发展、PC的普及以及信

息化进程的不断推进，企业对于电子商务的需求不断增加，越来越多的

参与者进入市场，这其中包括慧聪集团、环球资源网、国联资源网等传

统纸媒企业的进入，也包括敦煌网、马可波罗等创新的B2B综合电商

平台的进入。进入2008年，中国B2B市场达到第一次顶峰，企业在这

一阶段开始大规模使用B2B平台的各项产品与服务。

伴随着市场的火热，如我的钢铁网等垂直品类B2B应用开始出现。

在该阶段内，