旺旺营销火了！晋升“网红品牌”的营销打法.pdfVIP

旺旺营销⽕了！晋升⽹红品牌“”的营销打法

提起国货品牌，很多⼈的固有认知都是⽼、⼟“”的形象。但是，有些⽼品牌却顺应品牌年轻化的发展趋势，重新焕发了

年轻的活⼒。

不得不提到的，就是旺旺。

从搞⼤了“”的雪饼到与⾃然堂的联名款雪饼⽓垫，从国潮服装到与新茶饮品牌奈雪的联名款奶茶，从旺仔调料、旺旺家

居到56个民族罐，旺旺成为了新潮品牌的代表。

下⾯直线管理咨询的营销顾问分析⼀下旺旺究竟是如何通过⼀系列的营销打法，晋升为⽹红品牌“”的？

搞⼤了“”的雪饼，让旺旺初次尝到了新营销的甜头

在很多⼈看来，旺旺的品牌形象之所以⽐较陈旧，⼀个重要的原因就是，其营销过分依赖于电视媒体和沙雕⼴告。

说得直⽩点，就是靠吃“⽼本”！

不过，从2017年双⼗⼀开始，旺旺推出搞⼤了“”的系列产品，试图通过好玩、有趣的产品拉近与消费者之间的距离。

产品风格是这样的

在此之前，旺旺在微博推出了“8L装”的旺仔⽜奶。让⼈没想到的是，两个⽉后往往真的上架了该款产品。

可以说博得了众多的眼球！

不过，旺旺真正⾛红成为现象级爆品，还是要归功于翻拍的那⽀经典⼴告，三年级六班的李⼦明同学变成了李⼦明⽼

师，勾起了⽆数80后、90后消费者的童年回忆。

依旧是沙雕的剧情，依旧是魔性的声⾳，依旧是真⼈本⾊出演！

根据官⽅数据显⽰，受益于良好的宣传效果，双⼗⼀期间plus礼盒在天猫的售卖速度达到了7盒每秒，补了三次货仍然

供不应求。

这对于品牌⽼化的旺旺来说，⽆疑看到了新消费者、新营销⽅式带来的巨⼤购买⼒。⾄此，旺旺的⼴告越来越潮。

跨界服装、美妆领域，天猫新潮为旺旺增添更多时尚元素

旺仔跨界服装领域，其实源于⼀场误会“”。

早在去年6⽉，旺仔官⽅微博转发了⼀篇由⽹友PS过的图⽚。在这些图⽚⾥，印有旺仔头像的服装受到了⼴⼤⽹友的⼀

致好评。

就当⼤家认为这只是旺仔的⼀次营销宣传时，让⼈没想到的是，在三个⽉过后，旺仔表⽰与服装品牌TYAKASHA（塔

卡沙）的联名卫⾐，将在天猫国潮⾏动中正式上线。

⼀举赚⾜了眼球！

通过此次跨界⾏动，旺旺不仅赚得了舆论尤其是⾃媒体的⼴泛关注，⽽且还借着天猫国潮⾏动，狠狠的蹭了⼀波流量，

让更多的消费者重新认识审视旺仔品牌。

⽽且，在与塔卡沙这样的潮流品牌合作中，除了降低了进⼊潮牌领域的门槛之外，还凭借原有品牌的背书，获得了潮牌

服装的⼊场券。

服装的⼊场券。

再说旺旺跨界美妆。

去年10⽉12⽇，在天猫双⼗⼀美妆洗护品预售选品会上，⾃然堂联名旺旺雪饼跨界推出旺旺雪饼⽓垫“”和雪域百合补⽔“

膜⾯”，将两个完全不相关的品牌联系到了⼀起。

众多⼥⽣都惊呼：萌化了！

不仅包装盒是旺旺超萌的表情，⽽且⽤作美⽩的⽓垫粉也长得跟雪饼的⼀样，给⼈⼀种想咬⼀⼝的冲动。

在颜值即正义的消费环境下，旺旺收获了⼀⼤批粉丝的追捧！

从旺旺调料、旺旺家具到56个民族罐，品牌营销超凡脱俗

旺旺⼀旦在⼟味营销“”上迈开了脚步，就很难再停下来。

今年4⽉1⽇，继去年愚⼈节推出洗⾯“奶”、⽛膏“”之后，这次旺旺宣布推出调料和家具。

着实⼜让⼈⼤吃⼀惊！

⽜奶炼乳、⿊⽩配巧克⼒酱、辣椒粉、仙贝粉、雪饼糖霜……

该条微博发出后，不仅创造了旺仔俱乐部转载新⾼，还演绎出了各式各样的段⼦：

仙贝“粉！！⼩时候的梦想就是只舔仙贝粉不吃仙贝。”

紧随其后，旺仔⼜发布了⼀系列看起来就有⾷欲的家具产品。⽐如，旺旺⼩馒头沙发；⽐如，旺旺雪饼台灯；⽐如，懒

⼈沙发！

据透露，这些系列产品全部采⽤可⾷材料制作，不仅好看⽽且可能真的味道“也不错”。

⽽之所以选择愚⼈节这⼀天发布，在我看来其实有两个⽬的：

⾸先，通过愚⼈节做⽤户测试，洞悉⽤户的品味和消费偏好，同时为品牌制造热度和话题，以免被消费者遗忘；

其次，由于是愚⼈节，即便旺旺⽇后不推出相应产品，也不会招致消费者的反感；⽽万⼀真的推出相应的产品，则算是

给消费者制造了额外的惊喜。

不管从哪个⾓度说，这都是⼀笔稳赚不赔的买卖！

⼀个⽉后，旺旺联合天猫“国潮来了”，推出了⼀套富有民族特⾊的56个民族罐，掀起了⼀股最炫“民族风”。

不得不说，旺旺不仅善于蹭热度，⽽且还能够制造出话题。既保留了品牌应有的经典形象，⼜不失潮和酷的特点。

岂能不⽕？