营销与广告机构人员的市场营销战略培养.pptxVIP

营销与广告机构人员的市场营销战略培养汇报人：PPT可修改2024-01-21

CATALOGUE目录市场营销战略概述市场营销环境分析目标市场选择与定位营销组合策略制定品牌建设与管理营销团队建设与管理案例分析与实践操作

市场营销战略概述01

市场营销战略是企业为实现市场营销目标，根据市场环境变化而制定的一系列长期性、全局性和方向性的规划和行动方案。市场营销战略是企业实现长期盈利和可持续发展的关键，它有助于企业明确市场定位、优化资源配置、提升品牌价值和应对市场竞争。定义与重要性重要性定义

市场细分目标市场选择产品定位营销策略组合市场营销战略的核心要据消费者需求、购买行为和竞争状况等因素，将市场划分为具有相似特征的子市场。在细分市场的基础上，选择具有潜力的目标市场，并制定相应的营销策略。根据目标市场的需求和竞争状况，为产品塑造独特的形象和卖点，以区别于竞争对手。综合运用产品、价格、渠道和促销等营销手段，实现营销目标。

广告机构是市场营销战略的重要执行者之一，负责制定和执行广告策略，提升品牌知名度和美誉度。市场营销战略为广告机构提供了指导和方向，确保广告策略与企业整体战略保持一致。广告机构通过深入了解消费者需求和市场环境，为市场营销战略提供有价值的洞察和建议。市场营销战略与广告机构的关系

市场营销环境分析02

政治法律环境经济环境社会文化环境科技环境宏观环境分析研究国家政策、法律法规对市场营销活动的影响，如贸易政策、广告法规等。了解目标市场的文化背景、价值观念、消费习惯等，以制定符合当地市场的营销策略。分析国内外经济形势、消费者购买力、市场供需等因素，以预测市场趋势。关注新技术、新媒体的发展，评估其对市场营销的潜在影响和应用价值。

审视企业的资源、能力、文化等，以确定企业的核心竞争力和市场定位。企业内部环境分析竞争对手的战略、产品、价格等，以制定有针对性的竞争策略。竞争者评估供应商的合作意愿、产品质量、价格等，以确保供应链的稳定性。供应商了解代理商、批发商、零售商等营销中介的运作方式和合作条件，以建立高效的分销渠道。营销中介深入研究目标顾客的需求、购买行为和心理特征，以提供满足其需求的产品和服务。顾客0201030405微观环境分析

SWOT分析优势（Strengths）识别企业在产品、技术、品牌等方面的优势，以增强市场竞争力。劣势（Weaknesses）承认企业在资源、能力等方面的不足，并寻求改进和提升的途径。机会（Opportunities）发现市场中的潜在机会，如新技术应用、新兴市场开发等，以抓住市场先机。威胁（Threats）警惕市场中的潜在威胁，如竞争对手的崛起、政策法规的变化等，以制定风险应对策略。

目标市场选择与定位03

市场细分消费者需求和行为分析深入了解消费者的需求、购买行为、消费心理等方面的特征，为市场细分提供依据。市场调研和数据分析通过市场调研和数据分析，发现不同消费者群体之间的差异和需求特点，为市场细分提供数据支持。细分市场的评估对细分市场的规模、成长性、竞争状况等方面进行评估，确定各细分市场的潜力和吸引力。

目标市场的优先级排序对多个目标市场进行评估和比较，确定各市场的优先级和开发顺序。目标市场的进入策略根据目标市场的特点和竞争状况，制定相应的进入策略，如直接进入、合作进入或逐步渗透等。目标市场的确定根据企业的资源、能力和市场机会，选择具有潜力的目标市场进行重点开发。目标市场选择

根据目标市场的需求和竞争状况，确定产品的独特卖点和差异化优势，为产品在市场中树立明确的形象。产品定位通过塑造品牌形象和品牌价值，使品牌在目标市场中形成独特的认知和地位，提高品牌竞争力。品牌定位综合运用产品、价格、渠道和促销等营销手段，形成有针对性的营销组合策略，满足目标市场的需求并实现营销目标。营销组合策略市场定位

营销组合策略制定04

了解目标市场的需求和偏好，以制定符合市场需求的产品策略。确定目标市场产品定位产品组合明确产品的特点和优势，以及与竞争对手的差异化，为产品树立独特的品牌形象。根据市场需求和产品定位，合理规划产品线，包括产品的种类、规格、质量等。030201产品策略

根据产品成本加上一定的利润来制定价格，适用于成本相对稳定且市场竞争不激烈的情况。成本导向定价根据竞争对手的价格来制定价格，以保持竞争优势或避免价格战。竞争导向定价根据市场需求和消费者心理来制定价格，适用于需求弹性较大或消费者品牌忠诚度较高的情况。需求导向定价价格策略

间接渠道通过经销商、代理商等中间商向消费者销售产品，适用于产品较为普遍或需要借助中间商资源的情况。直接渠道通过自有的销售团队或在线平台直接向消费者销售产品，适用于产品较为独特或需要专业指导的情况。多渠道策略同时采用直接渠道和间接渠道销售产品，以扩大销售覆盖面和提高市