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招商会议运作方案

一、成功关键

1.展示企业实力，让加盟商了解企业的过去。

2.建立样板市场，让加盟商看到自己的未来。

3.做好长久规划，让加盟商看到发展的前景。

4.建立可操作的经营模式，让加盟商放心经销。

5.事实胜于雄辩，加盟商现身说法。

6.专家介绍，消除加盟商的疑虑。

7.业务人员趁热打铁，成交收款。

二、邀约对象

1.参会资格：

1）企业法人（董事长/总经理）、个体店铺老板、符合条件的其他人士；

2）消费角色须需具备以下条件：

A.健康意识一一具有“防、治、养”健康管理观念。

B.消费能力一一1万元以上；

3）投资角色须需具备以下条件：

A.投资能力一一3万元以上；

B.运营能力一一执行力，决策力，组织力；

C.工作精力一一投入落地时间；

D.人脉资源一一招商裂变；

2.邀约时，须对意向客户要进行筛选：姓名、性别、年龄、手机、公司、职务、营业额、

个人财力、主营业务。

3.到场人员应全部设定为意向客户进行成交，到场人员大致分为三类：

1）已有明确意向，到现场来拿消费或投资优惠政策的，确保全部搞定；

2）有部分意向，同时有诸多疑虑的，是招商会重点，尽量搞定；现场未敲定的，会下

继续跟催；

3）意向比较小，只是来看看的，非重点，顺便搞定。

三、招商筹备

（一）制作课件：

1.招商手册；

2.会议PPT；

3.专场招商会宣传视频。

（二）招商准备（尽量完成以下任务）：

1.一个可以复制的样板市场；

2.一次成功的新闻传播；

3.一场大型的公关活动；

4.一本有杀伤力的招商手册；

5.一部有震撼力的电视专题片。

（三）场地及住宿预定（适用外面酒店招商，公司六楼会议室除外）

1.会议室要求：

封闭式培训I,会议地点交通不要太方便,酒店大堂须大气一点，电梯两部

（含）以上，会议室以正方形为主，能够容纳150人，300平方左右，音响必

须要震撼，好的会议室都会装到12个音响；

2.住宿房间要求：

价格200-300元/天，卫生舒适，房间数量可满足住客人数要求。

（四）准备清单

1.易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他；

1）公司领导人、主讲嘉宾、杆标代理商形像照易拉宝；

2）公司荣誉、公司介绍、主要产品等易拉宝；

2.会议背板标题：第X届健康中国（建州）大讲坛暨建州康养产业对接会；

3.会场向导牌（外部酒店适用）：第X届健康中国（建州）大讲坛暨建州康养产

业对接会：XX层XX厅；

4.合伙人/加盟商铜牌/证书；

5.拍照和摄像；

6.文件袋（内装：胸卡、会务行程表、会场纪律）；

7.产品手册、消费卡、招商手册、会议手册；

8.媒体现场工作人员；

9.产品宣传手册；

10.企业及产品视频宣传片

11.主席台姓名台卡；

12.工作证、嘉宾胸卡；

13.主持台上企业标志

14.抽奖箱和奖券；

15.抽奖礼物；

16.签字墙和签字笔；

17.饮水和点心；

18.收款二维码和收据。

19.会议随手礼；

20.墙面形象展示牌；

21.主持人；

22.政府人员、专家邀请；

23.接站车辆（巴士、小车数量）、人员；

24.礼仪小姐、绶带。

25.会务后勤人员配置；男性职业装（统一颜色的西装、领带）；女性职业装

（套裙）