如何写好一份投标书？.pdfVIP

如何写好⼀份投标书？

项⽬经理是全才，往往需要参与售前⼯作，争取新项⽬，写投标书是⼀个备技能。争取到新的项⽬，为公司带来合同

收⼊，⼤家愿意跟着这样的项⽬经理⼲活。怎样写好投标书呢？

最好的办法是招标书都是项⽬经理来写的，那么，这个项⽬拿下的概率就⼋九不离⼗了。⼀般来说，客户想要发起⼀个

项⽬的时候，是需要接触⼀些合作⽅的，通过合作⽅来了解这个项⽬的⼀些⼤致情况，⼤概的预算、要做哪些事（项⽬

建设内容）、技术上是否可⾏（技术⽅案）等等，客户通过接触合作⽅，⼼中基本上知道了⾏业内的做法、最佳实践，

他向领导申请⽴项，⼼⾥就有底了。领导同意后，就要准备书写招标书，投标书中的技术要求章节，⼀般会选择⽐较中

意的合作⽅来帮助书写，招标书的其他章节，也可能交给合作⽅来书写。这时，项⽬经理就得结合技术专家，书写技术

要求、评标标准等内容了。技术要求不能有明确的指向性，但可以有⼀定的技术优势偏向。因为项⽬经理此时要写的内

容，就是要体现出⾃⼰⽅的技术优势，等投标时能够取得更⾼的分值。例如：你所在公司有成熟的⼯作流产品，那么就

可以把⼯作流的技术要求写得功能点多⼀些，功能难度⾼⼀些，从⽽让⼀些对⼯作流不熟悉的⼚商望⽽却步。除了技术

要求，在公司资质要求、项⽬经理要求、项⽬案例等⽅⾯，也需要根据⾃⾝公司的情况，相应