春纪产品陈列培训课件.pptVIP

让我们的产品

直接跟消费者对话;良好的商品陈列作用;观念一;观念二;观念三;内容;顾客的眼睛先看哪一边？;顾客的眼睛爱看哪一边？;左的优势与劣势;右的优势与劣势;顾客的眼睛喜欢多还是少？;如何满足好多恶少的眼睛;顾客的眼睛喜欢－－

固定的还是变动的？;固定陈列的优劣;变动陈列的优劣;固定与变动的对策;陈列效果的主要构成因素;有效商品陈列的原则;原则一：利润性;原则二:具有吸引力;原则三：方便性;原则四:价格;有效商品陈列的黄金定律;柜台的高度段（一般200－240CM）

顾客的胸部至眼部的位置，是眼睛最容易看到的，手最容易拿到的地方；

此位置宜陈列利润高、销量大的商品（想突破销售量的产品也可）；

最上层宜陈列需要推荐的商品；

最下层通常是陈列赠品或销售进入过季的产品。;计划及准备;客情关系;熟悉你自已的陈列辅助器材;充分利用你的想象力做好陈列;陈列的小密诀;为了确保陈列有效,

最后应对陈列进行检验与评估;陈列的组合方法;㈡醒目陈列;

顾客会无意识的环视陈列商品；

无意识的展望高度在0.7—1.7M之间；

可以提高商品的能视度，使消费者

清晰地感知商品形象，同时要便于接触。;陈列的商品数量要充足，给人以丰满、丰富的印象；

产生有充分挑选余地的心理感受，激发购买欲望；

要求合理确定库存，及时补充架存商品。;商品特点是关注并产生兴趣的集中点；

将商品独有优良功能