《商务谈判博商》课件.pptxVIP

PPT,aclicktounlimitedpossibilities商务谈判博商PPT课件汇报人：PPT

CONTENTS目录01.添加目录标题02.商务谈判概述03.商务谈判的准备04.商务谈判的策略05.商务谈判的实践案例06.商务谈判的未来发展

PARTONE单击添加章节标题

PARTTWO商务谈判概述

商务谈判的定义商务谈判的过程通常包括准备阶段、谈判阶段和达成协议阶段。商务谈判的成功与否取决于谈判者的技巧、经验和策略。商务谈判是指在商业活动中，买卖双方为了达成交易，就价格、质量、交货时间等条件进行协商的过程。商务谈判的目的是通过协商达成双方都能接受的协议，实现互利共赢。

商务谈判的重要性达成共识：通过谈判达成双方都能接受的协议建立关系：建立和维护良好的商业合作关系提高效率：提高谈判效率，降低谈判成本解决问题：解决双方在合作中的分歧和矛盾

商务谈判的分类按照谈判目的分类：合作型谈判、竞争型谈判、混合型谈判按照谈判内容分类：价格谈判、质量谈判、交货期谈判、付款方式谈判等按照谈判形式分类：面对面谈判、电话谈判、视频谈判、邮件谈判等按照谈判阶段分类：准备阶段、开局阶段、中期阶段、结束阶段等

商务谈判的技巧明确谈判目标：设定明确的谈判目标，并确保双方都理解准备充分：了解对方的需求和底线，准备充分的数据和案例保持冷静：保持冷静，避免情绪化，理性分析问题灵活应对：根据谈判情况灵活调整策略，保持开放心态建立信任：建立良好的信任关系，有助于达成共识坚持原则：坚持自己的原则和底线，不轻易妥协

PARTTHREE商务谈判的准备

了解谈判对手收集信息：了解谈判对手的背景、实力、需求等分析对手：分析对手的谈判策略、风格、习惯等制定策略：根据对手的特点制定相应的谈判策略模拟谈判：模拟与对手的谈判，预测可能出现的问题和应对措施

制定谈判计划明确谈判目标：确定谈判的主要目的和期望结果分析谈判对手：了解对方的需求和立场，预测对方的反应制定谈判策略：根据谈判目标和对手情况，制定相应的谈判策略准备谈判材料：收集和整理与谈判相关的资料和数据，准备谈判所需的文件和材料确定谈判时间和地点：选择合适的谈判时间和地点，确保谈判顺利进行安排谈判团队：选择合适的谈判团队成员，明确各自的职责和角色

确定谈判目标明确谈判目的：了解谈判的目标和期望结果准备谈判资料：收集和整理与谈判相关的资料和信息制定谈判策略：根据谈判目标制定相应的策略和计划设定谈判范围：确定谈判的主题和范围

准备谈判资料收集对方信息：了解对方的需求、立场、利益等准备谈判方案：制定谈判策略、目标、底线等准备谈判材料：准备相关文件、数据、案例等模拟谈判：模拟谈判场景，提高谈判技巧和应变能力

PARTFOUR商务谈判的策略

建立良好的谈判关系尊重对方：尊重对方的观点和立场，避免攻击性语言倾听：认真倾听对方的观点和需求，理解对方的立场和利益建立信任：通过诚实、透明和公正的行为建立信任寻求共同点：寻找双方共同利益和共同点，建立共同目标

掌握谈判主动权明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判过程中不偏离目标灵活应对：根据谈判的进展，灵活调整策略，掌握主动权保持冷静：保持冷静，不要被对方的情绪所影响，保持理性思考知己知彼：了解对方的需求和底线，知己知彼，百战不殆

运用谈判技巧建立信任：建立良好的信任关系，为谈判创造良好的氛围灵活应对：根据谈判的进展和变化，灵活调整谈判策略和方案明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判顺利进行倾听与理解：倾听对方的观点和需求，理解对方的立场和利益

达成协议的策略明确目标：明确谈判的目标和底线，确保谈判结果符合预期建立信任：建立良好的信任关系，为谈判创造良好的氛围灵活应对：根据谈判情况灵活调整策略，避免陷入僵局坚持原则：坚持自己的原则和底线，避免做出不必要的让步寻求共识：寻求双方都能接受的解决方案，达成共识

PARTFIVE商务谈判的实践案例

跨国公司商务谈判案例添加标题添加标题添加标题添加标题谈判目的：达成合作协议案例背景：某跨国公司与另一家公司进行商务谈判谈判过程：双方就价格、交货时间、售后服务等方面进行谈判谈判结果：双方达成合作协议，实现双赢

中小企业商务谈判案例案例背景：某中小企业与一家大型企业进行商务谈判谈判目标：争取到更优惠的价格和更好的付款条件谈判策略：采用“以小博大”的策略，强调中小企业的灵活性和创新能力谈判结果：成功争取到更优惠的价格和更好的付款条件，为中小企业的发展提供了有力支持

行业协会商务谈判案例案例背景：行业协会与政府之间的谈判谈判目的：争取行业利益，维护行业秩序谈判策略：利用行业协会的影响力，争取政府支持谈判结果：行业协会与政府达成共识，共同推动行业发展

国际组织商务谈判案例联合国（UN）：解决国际争端，维护世界和平与安全国际原子能机构（IAE