奥美整合策略(PPT 48).pptxVIP

1;2;品牌定位;传播概念概括;传播策略-1

本策略依然在原有补肾品类市场争夺“有补肾需求的人群”，告诉消费者生力雄的苷类有效成份可以通过特特殊的办法，使肾功能恢复正常

如我们能在众多肾保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，则我们将有机会使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补肾需求的新消费者;广告所担当的任务是什么？

线上广告(硬广告)

塑生力雄的品牌形象

令消费者了解生力雄可以有效调理肾机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用生力雄补肾

吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品;广告所担当的任务是什么？

线下广告(软广告)

目的在于配合硬广告进行媒体炒作

采用新闻性的文章，重申肾乃生命之根，百病之源，肾虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用生力雄的养生补肾三部曲去补养我们的的肾，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活

向消费者传递作为生力雄君药的生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类补肾因子的功能，加强消费者对生力雄补肾原理的认识

向消费者灌输如何正确服用生力雄以达到最佳效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗7;目标消费者

基本描述

28–55岁的中青年人，中等或以下的收入。他们们当中的大部分人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养

由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种肾虚的症状，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神神疲惫及乏力等

现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些症状让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福8;目标消费者(续)

次要目标消费群

购买但不服用的年轻人(送礼);目标消费者(续)

他们如何看待肾保健品

应真正有效，““物美价廉”

“ 补”的功效要突出

怕遇到假冒伪劣产品

担心有副作用

不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢;竞争对手/环境分析;竞争品牌诉求甄别;竞争品牌诉求甄别;14;我们要到哪里去;生力雄对消费者的承诺

我们要对他说什么才可以改变他的行为？

生力雄的补肾三步曲，让你长保肾活力;17;18;19;20;21;沟通组合;23;24;传播策略-2

本传播策略适宜在新开发的市场使用，因为消费者还没有接触过生力雄以往的广告传播

我们认为在新开发的市场，这策略的成功机会非常高;传播概念2：概括;生力雄销售方向

以一个功能比较强大的保健品去销售

考虑取消疗程装;市场行销目的

把生力雄重新定位推出市场，

在原有的销售目标上，增加份额，开发成为抗衰老市场上的热卖产品;广告所担当的任务是什么？

线上广告(硬广告)

重新建立生力雄的品牌形象，修改营销方向

吸引目标消费群的注意，生力雄是个不可多得的肾保健品;广告所担当的任务是什么？

线下广告(软广告)

重申肾乃生命之根，百病之源，肾衰老，人衰老，只要我们懂得怎样去补养我们的肾，让它保持在正常的活力状态，我们就可以延缓衰老的的来临，享受更健康幸福的家庭生活

教育消费者生力雄的独特肾保健功能，特别是生力雄苷类因子的功能;生力雄目标消费群界定

核心目标消费群

感觉到(肾)衰老的人群28–55岁(肾活力衰弱)衰老的定义:年老精力衰弱

生命体在正常环境条件下发生机能减退，遂渐趋向死亡的现象。如动物老年期感观失灵，运动迟缓，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的类似现象;生力雄目标消费群界定(续)

次要目标消费群

对补肾有需求的中青年人，作抗衰老早期预防行动

购买但不服用的年轻人(送礼);生力雄对消费者的承诺

事实

不管你是谁，衰老是不可逆转的人生必经过程，是生命的规律，任何人都不能阻止他的来临

从古至今，中外医药学家，帝王将相，平民百姓，不惜重金，耗时费力，努力探寻人体长寿之道，有无科学的方法延缓人体的衰老

当消费者接受了这现实，说服他们长期服用生力雄可以使肾恢复生机，延缓衰老，使他们可以享受更长的健康幸福生活，他们对生力雄的即即时疗效便不会存太高的短期见功效的期望;生力雄对消费者的承诺(续)

延缓(肾)衰老

或

延缓更年期的来临，减轻更年期综合症的痛苦;相信的理由;生力雄的附加价值

太极博士群研究所的高科技成果，已有5年销售历史

纯天然高浓缩制剂，绿色中药制成，吸收快，无毒副作用

信任度高，能安全长期服用;消费者轮廓描述

我们的消费者年纪是由28–55岁的人，

但由于年青时大环境的关系(自然灾害/文化大

革命)生活质量没有现在的好，没有给身体足够的的保养，

可能再加上工作上的压力，更没有时间照顾身体，导致肾衰弱，引出尿频、尿闭…等烦恼症