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一次性卫生用品项目

企业生产物流管理

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目录

第一章行业背景分析4

第二章企业战略类型6

一、企业稳定战略6

二、企业成长战略7

第三章企业战略概述18

一、企业战略的实施18

二、企业战略的控制23

第四章市场营销环境30

一、市场营销微观环境30

二、市场营销宏观环境31

第五章市场营销组合策略34

一、定价策略34

二、促销策略44

第六章分销渠道发展趋势49

一、网络分销渠道49

二、渠道扁平化56

第七章技术贸易与知识产权管理61

一、技术贸易61

二、知识产权管理74

第八章筹资决策81

一、资本成本81

二、资本结构决策81

第九章薪酬管理83

一、激励薪酬与福利的设计83

二、企业薪酬制度设计的原则和流程91

第十章电子支付95

一、电子支付的分类95

二、电子支付的概念和特点101

第一章行业背景分析

2017年，我国一次性卫生用品市场规模达到1140亿元，同比增长

9.8%；初步估算2018年，我国一次性卫生用品市场规模将达到1242

亿元。在众多产品类型中，卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品保持

较快的速度增长。

我国拥有卫生巾等女性一次性卫生用品生产企业约为630余家，

行业集中度较低。经过多年发展，女性卫生用品行业新进入的大型品

牌极少，龙头企业地位较为稳定。我国女性卫生用品国际性品牌主要

有苏菲、护舒宝、高洁丝、乐而雅等；国内品牌主要有七度空间、ABC、

安尔乐、洁婷等。我国女性卫生用品渗透率基本达到100%，市场发展

空间较小，未来行业发展的主要动力是用户使用频次提高和产品高端

化发展。

我国婴儿纸尿布生产企业数量众多，市场竞争日益激烈。随着进

口品牌不断增多，以及电商、微商市场崛起，较多区域性婴儿纸尿布

品牌业绩出现下滑。在此背景下，行业中的龙头企业升级装备，调整

产品结构，向高品质、差异化、多样化方向发展，竞争力持续提升。

随着我国城镇化进程加快，以及农村地区收入不断增长，婴儿纸尿布

渗透率还将持续提高，预计未来5年内，我国婴儿纸尿布市场仍将保

持较高增长率，市场竞争将加剧，龙头企业竞争优势将进一步显现。

现阶段，成人失禁用品在我国一次性卫生用品市场中的占比较小，

但增长极为迅速，2018年其增速达到28.7%。截止到2018年底，我国

65周岁及以上人口为16658万人，占总人口的11.9%。我国老龄化程

度加速，老年人口不断增多，在消费能力提升、健康观念转变的情况

下，市场对成人失禁用品需求将不断增长，预计未来行业仍将保持快

速上升态势。

整体来看，我国一次性卫生用品市场中，由于适龄女性（15-49岁）

人口数量持续下降，女性卫生用品市场增速将放缓，而育儿观念的升

级，以及老年人口不断增多，婴儿纸尿布和成人失禁用品将保持增长，

市场份额占比将持续提升。随着我国消费者对品质、品牌、健康、环

保等概念的认知度不断增强，研发创新能力强、品质过硬、品牌知名

度高的企业更具有竞争优势，在市场的优胜劣汰下，行业整体集中度

将不断提升。

第二章企业战略类型

一、企业稳定战略

稳定战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业基本保持

目前的资源分配和经营业绩水平的战略。按照这种战略，企业目前的

经营方向、业务领域、市场规模、竞争地位及生产规模都大致不变，

持续地向同类顾客提供同样的产品和服务，维持市场份额。从企业经

营风险的角度来讲，稳定战略的风险比较小，但其制约了企业的成长，

限制了企业的发展速度。企业稳定战略主要包括以下四种类型。

（1）无变化战略

无变化战略可以说是一种没有战略的战略。采用此战略的企业一

般具有两个条件：一是企业过去的经营相当成功，并且企业内外部环

境没有重大变化；二是企业并不存在重大经营问题或隐患，因而企业

没有必要进行战略调整。为保持企业现有市场地位、利润及