采购谈判.采购谈判.pptVIP

采购与供应实务主讲：曲春梅物流管理专业教学资源库烟台工程职业技术学院

任务：采购谈判方案的制定项目：采购谈判知识点：采购谈判

项目：采购谈判引言：采购谈判能力采购谈判的目的就是劝说对方做出对我有利的行动！要知道：好的谈判者不是天生的！练习和经验积累是重要途径。采购谈判是一门科学采购谈判是一种艺术采购谈判是一项手段

项目：采购谈判一、采购谈判的含义企业在采购时与供应商所进行的贸易谈判。采购谈判(AcquisitionNegotiations)，是指企业为采购商品，作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。

项目：采购谈判二、采购谈判的特点合作性与冲突性原则性和可调整性经济利益中心性

项目：采购谈判三、采购谈判的原则

项目：采购谈判三、采购谈判的原则（一）合作原则量的准则：说话只包括交谈所需信息，不包含超出信息。质的准则：不要说自知是虚假的话和缺乏足够证据的话。关系准则：所说的话关联主题，不要漫无边际乱说。方式准则：清楚明白，避免晦涩歧义，简洁精练，井井有条。

项目：采购谈判三、采购谈判的原则（二）礼貌原则得体准则----减少表达有损于他人的观点；慷慨准则----减少表达利己的观点；赞誉准则----减少对他人的贬损表达；谦逊准则----减少对自己的表扬；一致原则----减少与别人在观点上的不一致；同情原则----减少与他人在感情上的对立。

项目：采购谈判四、采购谈判的内容

项目：采购谈判五、采购谈判的意义(一)可以争取更低的供应总成本(二)可以争取保证产品质量(三)可以争取采购物资及时送货(四)可以争取比较优惠的服务项目(五)可以争取降低采购风险(六)可以妥善处理纠纷

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