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商业计划书（BP）财务计划、风险控制、资本退出与附录的撰写秘籍无锡商业职业技术学院会计金融学院

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财务计划撰写秘籍

财务计划又称为财务分析或财务效益评价，包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表、利润表以及现金流量预测等，这部分内容是商业计划的关键部分。财务计划概述

010203投资决策的依据获得审批的依据获得贷款或投资人投资的依据财务计划的特征

估算复杂的基础数据基础数据类别包括：1、项目总投资（建设投资、流动资金投资、建设期利息）2、资金筹措方案（自有资金、贷款资金）3、销售收入（销量和单价预测是所有预测的基础）4、产品成本（材料、人工、制造费用）5、运营费用（管理费用、销售费用、研发费用、财务费用）6、税费（增值税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税）7、其他数据（基准投资收益率、税率、利率等）

财务计划编制过程的注意事项好的财务计划不是独立的，它与好的营销计划、生产运营计划等商业计划书的其它部分内容相辅相成。财务计划的编制过程中应坚持谨慎原则，在对可能实现的收入，可能的现金流入量进行估计的时候要适当的保守，并且在条件允许的情况下，可以先设置多种情形的假设，然后再分别进行收入和现金流量的估计。财务计划编制过程中要注意选择合适的方法和指标。财务计划的编制一定要与现代财务系统一致，尽量与国际财务体系接轨。财务计划的编制中，为了让数据更有说服力，还可以提供竞争者的相关数据资料作为对比。

财务计划总结：注意事项尽管商业计划书中对财务计划的精准性要求没有那么高（±30%），但还是要充分体现出创业者∶01严谨认真的创业态度02较强的财务规划素养03财务工作方面展现的专业性

风险控制撰写秘籍

风险的概念与特征风险是指由于环境的不确定性，客体的复杂性，主体的能力与实力的有限性，而导致某一事物或活动偏离预期目标的可能性。1、客观存在2、不确定性3、相关性4、可预测性特征

0102030405管理风险市场风险财务风险技术风险环境风险创业风险的种类

技术风险技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。具体包括开发风险、转化应用风险和技术寿命风险。防范措施深入挖提研发人员潜力，不断完善和扩展现有产品。不断研发新产品，有节奏的不断推出新产品，防范模仿者和新进入者。紧盯当前料学技术发展，不断引入新的研发理念和思路，吸引顶尖人才进入研发团队。注重如知识产权的申请和保护，想免盗版。

市场风险防范措施01在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，针对核心客户制定合理的产品销售价格，增加企业的盈利能力。02加快产品的开发，增加市场的应变能力，对后进入者设置门槛。03实行品牌战略，以优质的产品稳定客户和价格，以消除市场波动对本企业价格的影响。04进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争力，增加产品适应市场变化的能力。市场风险是指创业企业从事经济活动所面临的亏损的可能性和盈利的不确定性而存在的创业风险。实践证明，市场风险是导致新产品、新技术商业化、产业化过程中断甚至失败的核心风险之一。

财务风险防范措施01提高创业者的风险意识，保证财务计划的合理合法。02提高企业的财务实力，提高企业抗风险能力。03加强财务风险管理，建立财务评价体系，采取各种手段和措施，对风险进行控制和处理。04建立科学的财务预测机制，提前安排融资计划，使融资和筹资相联系。财务风险是指因资金不能适应需求而导致创业失败的可能性。主要包括随着经营规模的扩大，对资金需求迅速膨胀，能否及时获得后续资金的支持，将直接关系其扩张和成长。还包括创业公司要快速具备一定的流动性、周转率，才能不断地获取项目在高成长阶段的利润，避免在融资不到位的情況下丧失运营能力。

管理风险防范措施01创业公司应该树立信念和培养信心，稳定核心创业者团队。0203管理风险是指在创业过程中因管理不善而导致创业失败所带来的风险。风险因素主要包括创业者素质、决策风险和组织风险。确定创业公司发展目标和商业计划，并加大与个创业团队核心人员的沟通和交流，为创业团队人员发展提供清晰思路。根据创业公司运营和融资情況，在合适的条件下可以通过现金和股份形式激励和凝聚创业团队

环境风险防范措施01研究相关法律政策的变化，准备应对措施。02开辟多个类型市场，避免受到贸易政策打击。03加强企业公关能力，应对出