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商业计划书（BP）行业与市场的撰写秘籍无锡商业职业技术学院会计金融学院

Part1Part2Part3Part4Part5目录行业与市场的基本内容行业的主要经济特性和驱动因素市场结构及类型市场容量的测算市场分析、营销计划

行业与市场的基本内容

行业生产并向特定市场销售同类产品与服务的一个公司群。既可界定公司的同类企业，也可以界定竞争对手。市场销售公司产品与服务的场所。用来确定公司的商业机会和目标客户。行业市场在一个广阔的商业环境中虽有区分，但也有重叠的部分，在分析中要各有所侧重。行业与市场的基本内容

行业与市场的基本内容行业分析主要介绍创业公司所归属产业领域的基本情况，以及公司在整个产业中的地位。市场分析主要介绍公司产品与服务的市场情况，包括目标市场、市场竞争中的位置、竞争对手的情况、未来市场的发展趋势等。行业与市场部分内容的撰写越具体越好，特别是要以那些可信度高、已经被证实的数据为分析基础，例如从年鉴、统计报告、各大公司的行业分析报告中获取的数据。行业与市场分析

PEST分析模型波特五力模型市场结构理论SWOT分析方法STP营销战略4P营销策略整体环境分析行业环境分析市场结构及路线环境分析企业内外部竞争位势分析市场细分、目标市场、定位产品、价格、促销、渠道大小外内行业与市场的基本内容

行业的主要经济特性和驱动因素

行业的主要经济特性和驱动因素市场规模规模大的市场更能够引起投资者兴趣;竞争角逐范围本地、区域、国际地理范围;市场增长速度影响公司的进入和退出;行业和产品在成长周期中所处的阶段行业吸引力;竞争厂家的数量及规模影响竞争强度和利润水平;购买者的数量及相对规模产品对消费者的吸引力;供应链整合度整合度影响了竞争及成本差异;分销渠道分销层级和物流运输水平;产品与服务的差异化强度反映了竞争激烈程度;行业中公司能否实现规模经济行业内公司竞争实力;进入和退出市场的难度行业稳定程度;创新速度的影响行业创新度与公司创新度。行业的主要经济特性

行业的主要经济特性和驱动因素行业需求长期增长率的变化:影响行业供求平衡产品创新:通过产品差异性影响竞争结构技术创新:降低生产成本和提高产品差异化营销创新:影响消费者购买行为和需求大厂商的进入或退出:产生新的竞争规则和格局，带来新的资源配置技术秘密的转移扩散:改变行业竞争态势成本和效率的变化:核心厂商的成本和效率改变能影响行业竞争态势政策和法规的变化:直接影响行业生产经营环境社会关注焦点转移、生活态度和生活方式变化:促进行业变革和竞争企业反应速度行业变革的主要驱动因素

行业的主要经济特性和驱动因素技术相关因素：技术创新、产品创新、技术应用;制造相关因素：生产率、资产利用率、劳动力等;市场营销相关因素：市场营销策略与执行;分销相关因素：传统分销商、互联网渠道、自营渠道，以及在分销渠道中的地位和影响力;技能相关因素：劳动力水平、研发能力、信息能力、互联网能力。行业成功的关键因素

市场结构与类型

市场结构及类型市场结构类型及其特征市场结构是某一市场中各种要素之间的内在联系及其特征，能够反映市场竞争程度。其决定因素包括:1、买卖双方的数目或集中程度2、产品差异程度3、单个企业对市场价格的控制程度4、企业进入或退出市场的难易程度市场结构

SWOT分析方法是对企业的优势(Strengths)、劣势(Weaknesses).机会(Opportunities)和威胁(Threats)的分析，结合企业内外部环境和组合的分析，为企业战略定位提供参考。竞争优劣势SWOT分析法SWOT分析法

优势因素和劣势因素:企业内部环境因素，是企业发展中自身存在的内部存在积极和消极因素，属于主观因素;03机会因素和威胁因素:企业外部环境因素，是外部环境对企业发展产生直接影响的有利和不利因素，属于客观因素。竞争优劣势SWOT分析法分析环境因素

优势因素有利的竞争态势、充足的财政来源、良好的企业形象、技术力量、规模经济、差异化的产品、成本优势、市场份额、广告攻势……政策和法规的变化劣势因素设备老化、管理混乱、缺少关键技术、研发落后、资金短缺、经营不良、高成本、市场定位问题、产品积压、竞争力差……机会因素技术创新、新产品、新市场、新需求、外国市场壁垒解除、行业政策变化、人口社会条件变化、贸易自由化、竞争对手失误…...威胁因素新