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商业计划书（BP）封面、摘要和公司介绍的撰写秘籍无锡商业职业技术学院会计金融学院

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商业计划书的基本结构

三大作用:“敲门砖”、理清思路的文本载体、未来行动的指南商业计划书的概念需具备的八个方面：1、痛点及需求要着重把那足够痛的点、迫切需要解决的痛点讲出来，把那些用户或行业强烈需要的需求说出来，并围绕这些点说明，为什么做这件事。2、解决方案和产品针对发现的痛点，要怎么解决，是用新模式还是新技术，打算达到什么程度，做出了什么产品，这个产品的核心是什么。3、市场研究分析项目所属的市场有没有想象力、是蓝海还是红海，市场规模大不大，市场增长潜力如何，有没有占据的空间，能够带来多大收益。

4、竞争研究分析项目所属的市场中，有哪些竞争对手，是什么样的竞争格局，项目有哪些能力去竞争，巨头会不会进入市场，有什么竞争壁垒等5、商业模式及盈利基于自己的产品和业务，探索出那些能够商业化的路径，能够带来变现、收入的服务。要呈现出，是不是一个烧钱的项目，是轻模式还是重模式的项目，盈利的逻辑，盈利的核心业务以及商业版图。6、运营状况及计划项目的一个运营情况，项目用了多少，盈利了多少，预计什么时候开始盈利，打算用什么策略去达到目标。7、团队成员及介绍一般介绍创始团队的成员即可，即创始人和联合创始人。成员的介绍，主要把契合做这件事的优势展示出来，并说明主导的事宜，采用关键词的方式。8、资金需求及用途主要说明融资需求及用途。首先要说明团队的股权结构，再者，要告诉投资人，能出让多少股份，获取多少利益，并且在多久可以产生多少的收益。

商业计划书的基本结构(9)财务计划与融资(11)资本退出(10)风险控制(12)附件(5)行业与市场分析(7)生产运营(6)市场计划与营销策略(8)公司管理(1)封面(3)公司介绍(2)摘要(4)产品与服务

正文内容模块化的“雨型模型”

结构的四个逻辑层次封面正文内容附件内容摘要外表和导入全文总结分析和支撑正文的补充

封面的撰写秘籍

传统封皮传统的计划书封皮

封皮的纸张和色彩封面用纸需要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张。还可以使用透明胶片做封面。公司或项目的名称和LOGO可以使用副标题或者口号，起到解释、目标、方向等作用。封皮的基本内容○举例谷歌华中科技大学:自导航无人运输车

封面其他基本内容指定联系人，职务、电话、电邮传真、地址邮编、网址等，能够第一时间找到负责人和了解更多信息。保密申明联系人和联系方式内容待添加

封面其他基本内容简要概括一下：封面及项目简介是必要的，封面的图示最好是能够突显产品或公司特色的，再者不可或缺的是项目名称及slogan。项目简介主要是说明，你们做了什么事，这件事的效果或意义是什么。接着开始讲述，为什么做这件事，具体做了什么，这件事值不值得做，有没有人在做，你们有什么优势来做这件事，这件事能不能商业化，怎么达到商业目标，是谁在做这件事，你们需要多少钱去做，打算怎么花。

摘要的撰写秘籍

摘要应包含的基本内容风险投资者认为:“一个好的摘要能让大家了解这个新公司的吸引力所在。希望在摘要里能看到关于公司长期使命的明确论述，以及对人员、技术和市场的总体情况。”○公司介绍公司所处的行业与市场，公司经营的性质和范围;○产品与服务公司的主要产品和技术的内容;○行业与市场公司的目标市场在哪里，谁是企业的目标顾客，他们有哪些需求;○合作计划公司的现有合伙人、投资人是谁;○竞争优势竞争对手是谁，竞争对手对公司发展的影响，公司竞争优势是什么;○财务计划与风险控制给出公司的发展规划、公司的资金需求、财务信息和退出计划等。

○摘要部分一定要放在正文完成后再撰写。要写结果，不需要分析过程，正文是分析过程。○摘要是投资者最认真看的部分，不宜过长，不要有文法错误，2-3页就好。○摘要部分撰写一定要有针对性，突出核心问题。如“痛点”问题、产品(服务)、市场、竞争者、融资、财务、退出、团队等。○撰写一定要文笔生动，开门见山，夺人眼球，可以立即抓住重点。商业计划书摘要撰写的注意事项篇幅简洁，概括分析突出核心，开门见山○言简意赅，没有废话○回答投资者关注的核心问题○通俗易懂，结论为主

公司介绍的撰写秘籍

公司简介中需要阐述的基本内容1、公司概述、公司名