商务谈判信息准备 (1).pptVIP

车主的地位和你对车子的报价之间有什么关系呢?当然没有任何关系。如果那辆车对你来说只值6000或7000美元，无论车主是平头百姓还是美国总统，车子的价值都是相同的。事实上，当你发现对方居然是一家大公司的总裁时，你很可能会假设对方根本不会接受一个低报价，因为对方根本不需要立刻卖掉那辆车。但事实可能并非如此。可能他根本不需要那笔钱，或者他根本不愿意在那辆车上花太多时间，只是希望把车尽快处理呢。所以千万不要让对方的头衔吓到你了。有些头衔并不能说明任伺问题案例：有些头衔并没有太大价值从南加州大学拿到金融学位之后，我女儿朱莉娅便开始在纽约证券交易公司在贝弗利山的分公司工作。一天，她和我说她想做这家分公司的副总裁。我告诉她：“朱莉娅，在为自己设定人生目标时，你一定要现实。这可是一家大公司，你可能要用很多年时间才能坐上副总裁的位子。”她说：“哦，不会，我要在年底之前成为副总裁。”我问她：“这家公司有多少位副总裁?”她告诉我：“我不知道，至少有成千上万个。我们这家分公司就有35位。”毫无疑问，这家公司非常了解头衔的重要性。2.奖赏力个人力量的第二个要素是奖赏力。优势谈判高手们知道，一旦你能让你的对手相信你会在达成交易之后给他们一定奖赏的话，你就会自然而然地在对方心里形成一定的影响力。不幸的是，许多从事销售工作的都没有足够的自信来