推销实务习题集.docxVIP

项目一

一、选择题

1.技巧型推销阶段产生于（）。

A．20世纪60年代以前B．20世纪60年代至80年代

C．20世纪90年代后D．20世纪70年代以前

2.现代推销过程包括（）。

A.寻常客户B.接近客户C.推销恰谈D.排除异议

E.促成交易F.客户管理

3.为庆祝圣诞节，某化妆品公司特别未消费者准备了带有圣诞老人和圣诞树图案的手

提袋。这种推销方式属于（）。

A.广告推销B.营业推广推销C.包装推销D.公共关系推销H.人员推销

4.一个朔料制品厂的推销人员敲开了客户的门：“你好，这是我们厂新产生的治疗仪，

耽误您几分钟，我给你介绍一下它的功能。”这种推销方式是（）。

A.广告推销B.营业推广推销C.包装推销D.公共关系推销H.人员推销

５．“我相信，我们公司的这种产品及其优质的售后服务一定会使您满意的。”推销员的

这番话说明推销员采用的是（）推销方式。

A．“吉姆”模式B.“非比”模式C.“埃德帕”模式

D.“迪伯达”模式E.“爱达”模式

二、判断题（对的打“√”，错的打“X”）

1.现代推销就是指企业通过人员或非人员方