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（岗位职责）销售部各职务

详细岗位说明书（详细版）

销售总监

直接上司：总经理

主要工作：制定且推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。

岗位职责：（具体工作）

协助总经理建立全面的销售战略；

制定且组织实施完整的销售方案；

和客户、同行业间建立良好的合作关系；

引导和控制市场销售工作的方向和进度；

组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务；

管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍；

掌握市场动态，熟悉市场情况且有独特见解；

有效地管理全国的经销商；

主持公司重大营销合同的谈判和签订工作；

协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，且进行客户满意度调查；

进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求；

深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；

完成总经理临时交办的其他任务。

职位要求：

◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；

◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜于的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；

◆良好的口头及书面表达能力。

◆工作细致、严谨，且具有战略前瞻性思维；

◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划和执行能力；

◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

◆具有高度的工作热情和责任感。2．销售经理

直接上司：销售总监

主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。

岗位职责：（具体工作）

根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；

制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务；

制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标；

分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；

组织下属人员做好销售合同的签订、履行和管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；

制定、调整销售运营政策；

组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；

汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划；

协调销售关系；

调整销售区域布局及业务评价。职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知；

◆有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力；

◆熟练操作办公软件；

◆正直、坦诚、成熟、豁达、自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神；

◆较强的观察力和应变能力。3．销售经理助理

直接上司：销售部经理

主要工作：协助销售部阿经理完成销售部门日常事务工作。岗位职责：（具体工作）

协助销售部经理和销售人员输入、维护、汇总销售数据；

进行成本核算，提供商务报表及部门销售业绩的统计、查询、管理；

依据统计整理的数据资料，向主管提交参考建议和方案，用于改善运营活动；

整理公司订单，合同的执行且归档管理；

协助公司做好售后服务工作；

内部收支、往来账核对等账目处理；

接待来访客户及综合协调日常行政事务。职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻了解；

◆了解统计软件的使用；

◆熟练操作办公软件和办公自动化设备。

◆坦诚、自信，高度的工作热情；

◆有良好的团队合作精神，有敬业精神；

◆较强的观察力和应变能力，良好的判断力和沟通能力。

大区经理

直接上司：销售部经理

主要工作：制定且实施本区域营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。

岗位职责：（具体工作）

参和公司市场营销策略的制定；

执行公司营销策略且对区域市场开拓进行策划；

制定本区域营销计划、分解销售目标；

提供市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息；

督导办事处建设及业务开展工作，落实本区域货款的回收；

督导营销总部的销售政策的落实、各项制度的贯彻执行；

控制所辖区域办事处费用开支；

直接参和主持重要客户的业务谈判及成交；

处理客户投诉；

对下属的工作进行评价且协助制定和实施绩效改善计划；

对业务人员进行培训、指导。

职位要求：

◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力；

◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉；

◆熟练操作办公软件。

◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信；

◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。

办事处经理

直接上司：大区经理

主要工作：制定且实施办事处的销售计划，领导下属实现办事处的业务目标。

岗位职责：（具体工作）

实施公司各项管理制度，完成公司订立的销售目标；

反馈市场信息及客户需求意向；

制定办事处季度、月度销售计划和预测计划；

协助公司做好本区域内的展览会、产品推介会等促销活动；

评价办事处业务人员，协助客户维护主管评价售后服务人员，且协助制定和实施绩效改善计划；

监督且控制本办事处业务费用开支；

指导业务人员开展工作；

协调办事处内部业务和售后服务工作；

领导区域内的业务拓展工作。职位要求：

◆对市场营销工作