福利彩票营销计划书.pptx

福利彩票营销计划书

REPORTING

2023WORKSUMMARY

目录

CATALOGUE

引言

营销策略

目标市场

营销组合

营销预算

营销执行计划

营销效果评估

PART

01

引言

通过制定有效的营销计划，提高福利彩票的销量和市场占有率。

福利彩票是国家公益事业的重要组成部分，通过销售福利彩票筹集的公益金用于支持社会福利和公益事业的发展。

背景

目的

市场规模

目前福利彩票市场规模不断扩大，但与国际彩票市场相比仍有较大的发展空间。

竞争格局

国内福利彩票市场竞争激烈，各省市均有自己的福利彩票发行机构，同时还有国际彩票公司的参与。

消费者需求

随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对福利彩票的需求呈现出多元化和个性化趋势。

PART

02

营销策略

明确福利彩票的目标客户群体，针对不同群体设计多样化的彩票产品，以满足不同需求。

产品定位

不断推出新型彩票玩法和奖励机制，提高彩票的趣味性和吸引力。

产品创新

差异化定价

根据不同的彩票产品、市场需求和目标客户群体，制定合理的价格策略。

促销活动

定期开展促销活动，如折扣、买一送一等，以吸引新客户并保持老客户的忠诚度。

合作推广

与其他企业或机构合作，共同开展营销活动，扩大品牌知名度。

广告宣传

通过各种媒体平台进行广告宣传，提高福利彩票的知名度和美誉度。

PART

03

目标市场

主要面向20-50岁的彩民群体，他们具有一定的购买力和购买意愿。

年龄

男女均可，无特定性别倾向。

性别

全国范围内，重点针对城市和发达地区。

地域

中高收入群体，有一定的消费能力和购买意愿。

收入

按照年龄划分

20-30岁、31-40岁、41-50岁三个年龄段，针对不同年龄段制定不同的营销策略。

按照地域划分

城市、乡镇、农村三个区域，针对不同地域制定不同的营销策略。

按照收入划分

中高收入、中低收入两个层次，针对不同收入层次制定不同的营销策略。

03

02

01

城市和发达地区，这些市场具有较高的消费能力和购买意愿，是福利彩票销售的主要市场。

重点市场

次要市场

潜在市场

乡镇和农村地区，这些市场消费能力和购买意愿相对较低，但仍有较大的潜力可挖。

流动人口和低收入群体，这些市场具有较大的潜力，需要进一步开发。

03

02

01

PART

04

营销组合

双色球、3D、七乐彩、超级大乐透等。

福利彩票产品类型

针对不同彩民群体，推出不同类型彩票，满足不同需求。

产品差异化

根据市场变化和彩民需求，不断开发新产品，提高市场竞争力。

新产品开发

1

2

3

根据市场需求和产品类型，制定合理的价格策略。

定价策略

针对不同彩民群体，实行差异化定价，提高市场占有率。

价格差异化

定期开展促销活动，如打折、满减等，吸引彩民购买。

促销活动

线上渠道

利用互联网平台，如官方网站、APP等，方便彩民在线购买彩票。

渠道拓展

不断开拓新的销售渠道，如合作商家、自动售票机等。

线下渠道

在实体店销售彩票，满足彩民线下购买需求。

03

合作推广

与商家合作推广，扩大彩票品牌影响力。

01

广告宣传

通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，提高彩票品牌知名度。

02

会员制度

建立会员制度，为会员提供优惠和专属服务，增加客户粘性。

PART

05

营销预算

根据目标受众和媒体选择，制定合理的广告费用预算，包括电视、广播、报纸、互联网等不同渠道的费用。

广告费用

预算用于各种促销活动的费用，如折扣、赠品、抽奖等，以吸引更多人购买福利彩票。

促销费用

为确保营销策略的有效性，需要进行市场调研，预算应包括调研问卷设计、数据收集和分析等方面的费用。

市场调研费用

针对营销团队进行专业培训，提高团队的销售技巧和服务水平，预算应包括培训课程、教材和讲师费用等。

人员培训费用

销售数据分析

通过收集销售数据，分析各营销活动的实际效果，预算应包括数据收集、整理和分析的费用。

客户满意度调查

定期进行客户满意度调查，了解客户对福利彩票的认知和购买意愿，预算应包括调查问卷设计、数据收集和分析等方面的费用。

营销策略调整费用

根据效果评估结果，对营销策略进行调整和优化，预算应包括市场调研、策略制定和实施的费用。

营销团队绩效奖励

为激励营销团队更好地完成销售任务，制定合理的奖励机制，预算应包括奖励标准和奖励金额等方面的费用。

PART

06

营销执行计划

第一阶段

市场调研与目标客户分析（1-2周）

第二阶段

制定营销策略与方案（3-4周）

第三阶段

执行营销活动（5-12周）

第四阶段

效果评估与反馈（13-14周）

项目经理

营销策划师

数据分析师

负责整体项目进度与协调

负责制定营销策略与方案

负责效果评估与反馈

进行市场调研，了解目标客户需求、竞争对手情况以及市场趋势。

第一步

通过数据分析和市场反馈，评估营销