商务谈判策略.pptVIP

****常用的策略有：偷梁换柱、循环法则、计分法、换位法和“稻草人”策略。**常用的策略有：筑高台，吹毛求疵等。********1、先苦后甜：先向对方提出全面苛刻的条件，再退让，使对方感到欣慰和满足。注意：“苦”时不要太苛刻，防止对方退出。2、以战取胜：战胜对方，满足自己。此策略弊端大。**********思考题（8-2）判断下面说法的正误：商务谈判的进攻策略和防守策略具有明显的界限，商务谈判人员一定要慎时度势选择合适的策略。第23页，课件共48页，创作于2023年2月8.2商务谈判地位应对策略一、平等地位的谈判策略二、被动地位的谈判策略三、主动地位的谈判策略第24页，课件共48页，创作于2023年2月一、平等地位的谈判策略1、抛砖引玉己方通过微弱的妥协和让步，以引发对方的重大让步或实质性的让步作为回报的方法，就是一种抛砖引玉的方法。或主动提出各种问题，但不提解决的办法，让对方去解决的一种战术。案例：抛砖引玉第25页，课件共48页，创作于2023年2月一、平等地位的谈判策略2、避免争论（办法如下）1）冷静地倾听对方意见2）婉转提出不同意见3）分歧产生后判断无法进行，应马上休会。案例：巧妙避开锋芒第26页，课件共48页，创作于2023年2月一、平等地位的谈判策略3、声东击西有