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2024年红酒促销策划方案（5篇）

红酒促销策划方案（5篇）

红酒促销策划方案（精选5篇）

红酒促销策划方案篇1

一、背景

中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆

堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无分男女老少，族

无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，

饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为

一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，

一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不

单给人以美的享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，

都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自

豪息息相通，与大无畏气概紧密相接。

二、营销模式

随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋

势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是

以这几种方式去拓展(针对夜场)：

1.酒吧

这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比

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2024年红酒促销策划方案（5篇）

较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。

珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场

所

2.

是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式销售，采购产品多数为

高档酒，销售价格相对比其它场所略高。

3.KTV

目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道

上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以

以酒类形式与包房价格消费。

4.中高档餐饮店

主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。但是就将来以何

种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。

三、营销规划

1、发展期策略

(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广

告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的

组合媒体方式。

(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;

(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;

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2、巩固期策略

适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、

社会关注的其它活动相结合等;

3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案

为准)

(1)通路促销：

促销方式内容支付方式费用预算作用。

四、营销策略

(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：47月终端消费买赠活

动，以抽奖、

礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。

(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销

服、酒水牌、海报、DM单、_展架、礼品

(3)公关式

无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方

面公关是不可缺少的推广元素。我们在组建销售团队时，首先考虑产品推

广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社

会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。

红酒促销策划方案篇2

一、活动组委会

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2024年红酒促销策划方案（5篇）

1、负责:董事部,企划部,营销部,财务部,餐饮部等部门

2、成员：各部门负责人

二、活动时间：__月11日至__月30日

三、元旦节策划方案——活动目的：

借助中国的节日“元旦节”为国人的第二个长假“春节”营造酒店第

二个销售高峰，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓及减小销售下

降趋