梦娜袜业品牌营销案例分析.pdfVIP

袜子营销实务—

梦娜袜业营销案例分析

主讲教师钱志芳

梦娜简介

梦娜袜业成立于1994年6月，是一家专业生产袜子及袜子材料的

中国最大的袜类企业之一。下辖浙江梦娜、江西梦娜、金华梦娜、

梦融袜业4个子公司，公司总部占地36万平斱米，建筑面积20万

平斱米，员工总人数3000余名，资产总值超过15亿元。公司引

进了意大利、韩国、台湾等国家和地区先进的生产设备，业务遍

及欧洲、中南亚、拉美等27个国家和地区。产品深受中国、美国

、德国、意大利、丹麦、西班牙、俄罗斯等国家客户的喜爱；“

梦娜”商标被司法认定为“中国驰名商标”，“梦娜”品牌被评

为“中国名牌”，企业被评为“全国‘重合同守信用’单位”企

业。梦娜袜业下一步从战略上将梦娜由一家生产加工型企业变为

品牌营销型企业，力争打造成“中国梦娜，世界品牌”的格局

浙江梦娜袜业股份有限公司

ZhejiangMengnaSocksHosieryCo.,ltd.

全球袜企首创

第29届北京奥运会袜类产品独家供应商

全国袜企唯一

中国高新技术企业创新能力1000强

全国袜企唯一

工信部全国120家重点跟踪培育服装家纺自主品牌企业

全球最大袜业制造商(10强之内)

国内3个大型工业园区分别坐落于浙江义乌、金华以及江西鹰潭

•梦娜的产品包括棉袜、运劢袜、丝袜、绅士袜、童袜等多品类全系列产品，年上市新品近千款。采取多

品牌经营策略，旗下包括著名品牌梦娜、原字弹、梦露、比奇、爱国者、富安莱、品彩、NBA等，以及企业

定制企业团购项目、礼品袜项目、国际品牌代理项目、专卖连锁体系项目等。

•梦娜在中国市场建立了稳定而强大的销售网络渠道：

目标市场定位

服务和满足

新一代的90后年轻父母

目标客户主要特征

消费能力强劲，对价格有天然的低敏感性

海淘一枝独秀，消费视野宽广

不盲目追大牌，消费观念实用而理性

代言人策略和传统广告对其影响效率极低

消费态度鲜明而直接，品牌要能够与他们共鸣

重视口碑，亲近网络，更加精明，关注性价比

未来中国市场儿童市场的消费升级，一定是发生在中国新生代的年轻父母身上。

比奇乐园（BekeyHouse），

代表未来中国母婴童市场消费升级的

全新商业模式，我们需要锁定新生代

的年轻消费群。

产品风格

日韩风、中国小清新、干净大方

日韩风符合亚洲人的审美，世界流行趋势发动机之一

关键词：柔和色系、白色短袜、厚底鞋、帽控、发带

小清新已成为青春、

活力、健康的代名

词，与90后目标消

费群生活态度严重

一致

价格定位

中高端消费人群为主，大众消费为辅

品牌愿景

以专业童袜为商品入口，计划3年

内产品线延展至母、婴、童配饰类商品潮

搭集合店品牌。

注重生活品质

我们注重的是一种层级

品牌定位注重体验

互动体验是未来发展的必然趋势

注重服务

服务的本质是使人超出预期的满足