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2020{营销策划}房地产营销策划与代理方案

2020{营销策划}房地产营销策划与代理方案

七星佳园项目营销策划报告

第一部分项目研究背景

为准确市场定位，我们对七星佳园项目进行了前期的市场调研。根据该项调研性质，我们采用是实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托黄骅港商品住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，一起达到如下目标：(1)了解黄骅港地产市场的整体状况及变动趋势；

(2)了解黄骅港住宅市场产品设计的发展趋势

(3)了解市场的分布情况及客户群体构成情况

(4)掌握七星佳园项目所处的地块基本特征

(5)掌握七星佳园项目周边房地产市场的走势及主要竞争对手楼盘的基本情况

(6)明确七星佳园项目与周边主要竞争对手楼盘以及其余快去的优势、劣势所在

(7)掌握目标群体及业内专业人士对项目的初步认识

(8)明确七星佳园项目构建有事的市场机会及企业机会

(9)提出七星佳园项目的市场定位(包括项目定位、目标

客户定位等)的若干思路 (10)提出七星佳园项目在后期产品包装设计中的若干思路

(11)提出七星佳园项目的项目营销及推广思路第二部分市场情况分析

目前黄骅港开发区人口近3万人，至2020年发展到20万人。随着人口的增加，黄骅港开发区现有住宅将远远不能满足城市发展的需要；黄骅港开发区处于城市开发初期，未来土地供应量大，可开发土地的规模和条件都比较有利，

地块尚属于空地，区域内道路平整，未来两年房地产将成为“城市发展”带动的“竞争产业”；主要的住宅房地产开发集中在海防路以西，土地的未来升值潜力要优于海防路东侧地块，项目的可操性很大。

1．黄骅港开发区房地产市场主要特征：

(1)政策支持明晰、土地集中放量

(2)投资客群信心充足

(3)企事业单位集资楼占据市场一定份额

(4)商品房市场初现、圈地待建特征明晰

(5)黄骅港开发区基础设施建设步伐加快

2．市场情况分析

港口房地产市场尚不成熟，政府对当地住宅发展的重视程度不高，意将生活住宅中心设在中捷及黄骅市区。港口已不再审批住宅用地。

3．市场供应状况分析

(1)供应量持续放大

(2)今年投放市场楼盘特点

集资房、福利房、商品房持续建设，以高层为主， (3)价格持续走高。

4．市场需求状况分析

(1)住宅需求分析，随着港口的不断发展，港口市场还有很大发展空间(2)住宅基本特征分析，二居及小三居更适合市民需求

5．市场前景预测

宏观经济环境以及政策性方面看，今后5~10年以至更长时期，港口经济将会