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公司销售员工管理问题研究

摘要：本文主要针对公司销售员工的管理的研究，首先从公司销售员工管理现状存在的问题进行提取分析，得出出现管理问题的原因；其次根据分析得出的管理问题原因，对销售岗位，销售员工特征进行定义和分类，通过对销售岗位和销售员工不同特征进行个性化的分类组合设计来实现公司销售员工有效管理；再次通过对不同特征的销售组合进行与之匹配的个性化绩效考核设计，实现绩效考核最合理最有效的激励作用，最后通过销售员工个体绩效目标与团队目标的一致性进行有效规划，对不同特征的销售组合进行合理化的资源配置，完善销售管理制度和绩效考核制度，最大限度的解决销售员工的管理问题。

关键词：销售员