第六章国际市场产品策略.pptVIP

独占性、排他性时间性注册商标TradeMark财产权地域性*国际商务谈判的特征*增长期（GrowingStage）成长期营销策略*成熟期（MatureStage）成熟期营销策略*衰退期（DeclineStage）brainstorm1、smartphone属于哪个阶段？2、彩电属于哪个生命周期？衰退期营销策略*国际产品生命周期

(InternationalProductLifeCycle)思考：为什么产品往往在发达国家被开发？*知识拓展：产品生命周期的启示产品是有生命的，作为企业来说，应当能准确了解和预测自己所生产的产品的生命周期状况，不断调整产品结构，并制订相应的对策。企业利用产品在不同国家市场所处的不同生面周期阶段，及时转移目标市场，延长产品生命周期。企业利用产品在不同国家市场所处的不同生面周期阶段，及时转移目标市场，延长产品生命周期。发展中国家弯道加速，在发达国家引进新产品，依靠本国自然资源和劳动力，以较低成本生产，将产品出口到原产国。。*没有永远的“蜜月”，只有磕磕绊绊的岁月!产品的生命应该掌握在营销者自己的手中。时间上，从今天看明天；产品上，不断整合创新；策略上，明确所处阶段，调整营销组合；管理上，认可规律，挑战自我。只有如此，企业的产品才能永葆青春，永远靓丽!第三节国际市场新产品开发策略3*weneedInnovation!!新产品总是在发达国家被创造，我们需要创新！weneedInnovation!!由于没有核心技术，国内企业不得不将每部国产手机售价的20%、计算机售价的30%、数控机床售价的20%到40%支付给国外专利持有者。批判精神问题意识系统观念合作态度创新意识*企业需要创新，更需要将创新正确的转化为利润无可奈何花落去——“陨落的铱星”1991年，摩托罗拉公司正式决定建立由77颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表上排第77位的金属依命名。依星系统开创了全球个人通信的新时代，被认为是现代通信的一个里程碑，使人类在地球上任何“能见到的地方”都可以相互联络。当时在我国铱星手机的售价大约在36000元人民币左右，入网费约2500元。到申请破产为止，这个耗资50亿美元建立的通信网也只有5.5万用户。而据一些投资分析家估计，依星公司要实现财务的盈利平衡至少需要65万用户。由于成本和时间的超支，运行不好，不能给新的投资人树立信心，不能吸引新的投资资金来不断调整其目标市场和提高系统的运营手段，造成依星计划的失败。“他们在错误的时间，错误的市场，投入了错误的产品。”这是业界权威人士对依星陨落总的评价。技术不等于市场一、新产品的概念全新产品是指在市场上从未出现过的，由于新的发明创造，采用新的原理、新的结构、新的技术和新的材料而生产出来的产品。换代新产品是指在原有产品的基础上部分采用新技术、新材料而制成的性能有显著提高的新产品。改进新产品是指保持原有产品的基本功能和用途，对原有产品的结构、材料、花色品种等方面作出改进的产品如药物牙将等。对下列新产品进行分类并讨论能照相的手机数码相机飞机中国第一台海尔冰箱二、新产品开发的方式讨论？大数据时代下，新产品的开发有什么变化？三、新产品开发的程序铱星的反思（一）市场调查消费者对所需产品的需求及需求量消费者的收入水平及用于该产品的购买能力企业原有老产品的主要缺陷竞争者产品的主要优点用于新产品设计与生产的新技术、新材料、新工艺高层管理人员（二）构思方案from企业销售人员顾客经销商fromLOREMfrom企业高层管理人员竞争者公司技术人员营销调研公司展览会行业指导手册（三）方案筛选可销售性生产能力国际市场吸引力获利能力国际产品销售能力生产技术专长市场容量投资回收到可能性对现有国际产品销售的影响必须的生产知识和人员市场占有率今后5年的盈利可能性与现有产品系列的关系原料来源今后5年的市场增长率与现有销售渠道的关系竞争者的威胁进入国际市场的难以程度（四）形成概念与测试某公司有了一个用玉米粉、米麦粉等混合物制作一种食品的创意。公司会考虑:谁使用这种产品?这种产品的主要益处是什么?何时何处使用?根据这些问题,创意就转变成几个概念:可作为儿童的一种美味营养补充品。可以作