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一、何为目标市场：就是企业拟投其所好，为之服务的具有相似需要的消费群体。二、目标市场的营销策略1、无差异性营销策略2、差异性营销策略3、集中性营销策略无差异市场营销策略优点：低价格优势；缺点：顾客的满意度低；应用：此策略对于需求广泛、市场同质性高且能大量生产、大量销售的产品比较合适。差异性市场营销策略优点：有针对性地满足不同顾客群体的需求，提高产品的竞争能力；减少经营风险。缺点：增加营销成本。企业的资源配置不能有效集中，拳头产品难以形成优势。集中性市场营销策略优点：专业化经营，能满足特定顾客需求。集中资源，节省费用。缺点：目标市场范围小，经营者承担风险较大。应用：特别适用于资源力量有限的中小企业。一个企业应当采用哪一种营销策略?取决于企业资源状况、产品性质、产品生命周期、市场竞争态势、市场供求关系的变动等多种因素。既要相对稳定，又要根据变动做适当调整。只有这样，才能赢得市场营销的主动权，取得市场营销的成功。*冬瓜市场粉皮青皮西瓜市场目标市场的选择标准1具有足够的潜力2竞争对手尚未完全控制3符合企业目标和能力（一）无差异性营销策略企业忽略细分市场间的差别，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。??????????????????????营销组合（二）差异性营销策略营销计划A营销计划B营销计划C细分市场A细分市场B细分市场C细分市场D细分市场···?????????????????????????????????????????????企业同时在几个细分市场上经营业务，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。如服装设计生产企业针对不同性别、不同收入水平的消费者推出不同品牌、不同价格的产品。（三）集中性营销策略细分市场A细分市场B细分市场C细分市场D细分市场···?????????????????????????????????????????????????营销计划C在市场细分的基础上，根据资源及实力选择某一个细分市场作为目标市场，并为此制定出市场营销计划。*
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