如何寻找市场新的增长点.pptVIP

结果---郁闷!!!!!!!!“葵花宝典”第23页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点1、加强学习，提升自己的综合能力（李嘉诚：经验是负债，学习是资产）A、学习公司产品知识，找出产品特点、亮点。（把好处说够,把痛处说透）B、植保知识的学习第24页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点1、加强学习，提升自己的综合能力（李嘉诚：经验是负债，学习是资产）C、学习营销方面的知识D、公司内部的相互学习（特别片区与片区之间）E、学习其他方面知识（了解各地种植习惯、种植变化、用药水平）（了解竞争对手的特点、运作方式；竞争产品的优势等）第25页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点2、加强客情关系维护,稳中求胜A、和经销商的关系（这是客情关系中最主要的一环，也是我们经常讲的客情关系）B、和零售商的关系C、和公司内部各部门的关系（与公司内部各部门之间的关系，物流部、财务部、内勤助理以及片区与片区之间等）第26页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点3、锁定重点客户,打造样板市场（在这里锁定培养的客户是——能否成功打造样板市场实务关键）第27页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点4、找出问题客户,寻求解决方案没有十全十美的客户换位思考，找出客户真正的问题所在对症下药，才能增加市场的增量（案例—原阳）第28页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点5、规范市场,提升客户激情,提升增量A、“假冒如狼，窜货如虎”B、窜货,舍与不舍的情结纠葛第29页，课件共53页，创作于2023年2月窜货,舍与不舍的情结纠葛1、生产者---窜货短期内像鸦片,但最终窜掉的是我们的信誉和利益2、销售者---不窜完不成任务，但窜掉了明天的市场第30页，课件共53页，创作于2023年2月窜货,舍与不舍的情结纠葛3、经销者---窜货，价格经常跌；即使到了旺季我也不敢货4、消费者---买便宜的产品是我们的期望，但是同类同品牌同规格的产品价位相差很大，反而吓得我们不敢买了-----“怕假”第31页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点6、开发新客户A、空白市场客户的开发B、成熟区域的客户的开发我建议大家把自己区域市场的客户重新进行分类，把我们的产品，特别是新产品也进行重新整合，把好产品投到喜欢推广此产品的客户处。不要把所用的产品(不管客户喜欢与否),都规划到一个客户处第32页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点6、开发新客户C、帮助客户开发下一级客户；（建立更完善的网络渠道）D、把部分有发展潜力的乡镇零售商纳入管理范畴（你熟悉你辖区的零售商吗？）第33页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点6、开发新客户E、把种植大户同样纳入我们的管理的视线范围，建立种植大户档案第34页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点7、开发新市场A、空白区域的市场开发B、老市场的重新开发C、倒着做渠道，从重点乡镇做起，建立根据地市场建议大家把老市场进行整合，让老市场重换新颜，提升市场增量第35页，课件共53页，创作于2023年2月二、寻找市场新的增长点8、运作新产品新产品的分类A、针对区域市场的“新产品”，即老产品新市场（广东的“青鲜素，细胞分裂素）B、“象征性的