沃尔玛战略选择.docxVIP

沃尔玛

一、 企业宗旨：沃尔玛提出“帮顾客节省每一分钱”的宗旨，实现了价

格最便宜的承诺。

二、 战略目标：未来五年内，主要增加二三线城市的门店数量，优先抢占二三线市场份额，稳固市场老大的地位

沃尔玛每年的开店目标从50家提升到100家，发展区域下沉到只有5万人口的县镇，试图以多种业态通吃中国市场。而它的最终目标是在中国复制一个美国市场。同时，一线城市的零售市场已经基本饱和，因此，未来五年内，沃尔玛应将重点放在二三线城市，加快在中小城市的拓展步伐，优先抢占中小城市的市场份额。

三、 公司层战略选择：成长型战略

沃尔玛之前在中国的战略重点并不是开拓零售市场，而是将中国作为一个全球采购基地，未来几年沃尔玛将会把战略重点转移到零售业，这时的沃尔玛处于极速成长阶段，相应地应选择成长型战略。从下图中的中国内地主要零售商市场占有率也可以看出来沃尔玛的发展潜力还是很大的。

1、 成长途径：密集性成长

2、 成长战略：密集性成长战略

应采取市场开发战略为主，市场渗透战略为辅的方式扩大企业发展规模。

市场开发

一线城市的零售市场已经基本饱和，因此，未来五年内，沃尔玛应将重点放在开发二三线城市市场上，甚至可以将发展区域下沉到只有5万人口的县镇。

市场渗透

第一，对现有市场的渗透 因为沃尔玛主要店面集中在一线城

市，因此要对现有的市场进行进一步渗透。①增加产品的种类，继续推行“