斗南花卉市场网络营销发展现状研究分析.pdfVIP

题目斗南花卉市场网络营销发展现状研究分析

目录

摘要Ⅲ

关键词Ⅲ

AbstractⅣ

KeywordsⅣ

第1章绪论1

1.1研究背景1

1.2国内外研究现状1

1.2.1国内研究现状1

1.2.2国外研究现状1

1.3研究意义1

第2章斗南花卉市场网络营销现状2

2.1斗南花卉市场概况3

2.2斗南花卉市场网络营销现状3

2.2.1花卉产品（Product）营销策略现状3

2.2.2花卉价格（Price）营销策略现状3

2.2.3花卉产品分销（Place）营销策略现状3

2.2.4花卉产品促销（Promotion）行销策略现状4

第3章网络营销中存在的问题7

3.1产品同质化营销，缺乏品牌建设意识7

3.2产品定价模式混乱7

3.3销售渠道结构不合理7

3.4营销手段单一8

第4章改善的建议和对策8

4.1产品策略8

4.1.1调整产品组合8

4.1.2提升产品质量8

4.1.3改进产品包装9

4.2定价策略9

4.2.1大众化花卉继续使用随行就市定价法9

4.2.2竞争激烈花卉采用渗透定价法10

4.2.3根据淡旺季采取差别定价法10

4.3渠道策略10

4.3.1线上依托互联网平台打通渠道10

4.3.2线下实施经销商销售激励政策11

4.4促销策略11

4.4.1线上直播促销11

4.4.2线下促销评估11

第5章结论和展望12

5.1结论12

5.2展望12

参考文献12

I

致谢13

II

斗南花卉市场网络营销发展现状研究分析

摘要：近年来，鲜花产业随着互联网络和电子商务的发展在我国引起了广泛关注，一些企业

紧跟步伐纷纷转型鲜花电商，然而在营销过程中都受到了重重阻碍，导致整体行业销售业绩仍然偏

低，在发展过程中还面临诸多瓶颈问题难以突破。本文尝试分析斗南花卉市场鲜花自身的营销策略，

运用了文献分析法广泛收集并阅读现有相关的文献研究资料，在对国内外营销策略研究进基础上，

结合网络营销在我国的发展，将数据与理论知识结合分析，找出斗南花卉市场鲜花目前在营销策略

中存在的问题，提出了有针对性的改善建议，为之后的鲜花电商企业们提供借鉴。

关键词：花卉电商，网络营销，营销策略

III

ResearchandanalysisonthedevelopmentstatusofNetwork

marketinginDounanFlowerMarket

Abstract:Inrecentyears,theflowerindustrywiththedevelopmentoftheInternetand

e-commercehasattractedwidespreadattentioninChina,someenterpriseshavefollowedthe

paceoftransformationintoflowere-commerce,butinthemarketingprocesshavebeen

hindered,resultingintheoverallindustrysalesperformanceisstilllow,inthedevelopment

processstillfacemanybottlenecksdifficulttobreakthrough.Thispaperattemptstoanalyze