服装市场营销策略研究.docVIP

服装市场营销策略争辩

摘要

服装市场营销策略是指在市场经济条件下，依据内外环境变化，

对服装企业的经营与销售进行猜测和决策，以提高经济效益为主要目标，

制造性地组织经营销售活动的策略。

论文依据本人近几年对国内外服装行业和服装市场的调查争辩，和对重庆丹尼尔服装连锁店的调查争辩，系统地探讨和争辩了服装市场

营销这一领域的理论，

分析并指出了在经济全球化的大环境下，作为世界第一的服装出口大国，中国的服装企业把握市场营销理论学问，科学地运用市场营销

策略的迫切性和重要性。

关键词：营销策略目标市场促销

ABSTRACT

Thegeneralsalesandmarketingstrategyoffashionmarketisaimedat

increasingfinancialbenefitsanddevelopingcreativestrategiesfor

businessactivitiesunderthesituationofmarketeconomy.Italso

includesforecastanddecisionmakingbasedonthechangeofinternal

and

externalenvironmentinafashionenterprise.

Thisthesishasshownmyseveralyearsinvestigationandresearchon

the

fashionindustryandfashionmarkethomeandabroad.Thispaper

systematicallydiscussedandstudiedthesalesandmarketingtheory

about

thefashionmarket.Itanalyzedandpointedoutthatundertheglobal

economyenvironmentasawhole,Chinaisthebiggestexporterof

fashion

productsintheworld,itsfashionenterprisesmustequippedwiththe

salesandmarketingtheoryandmakefulluseofthesescientific

knowledge

fortheirbusiness.Itstopurgentandveryimportant.

KEYWORDS:SalesMarketingStrategytargetedmarketPromotion

目录

摘要I

ABSTRACTⅡ

1绪论1

1.1本论文争辩的目的与意义1

1.2服装行业的特点1

1.3国内外争辩现状和开展趋势22服装市场调研猜测4

2.1营销信息系统4

2.2服装市场调研内容5

2.3服装市场调研的信息来源6

2.4服装市场调研的步骤6

2.5一手资料的收集方法7

2.6市场调查表的设计9

2.7二手资料的收集13

2.8服装市场猜测14

3服装流行定义和消费心理15

3.1有关流行的几个概念15

3.2流行的传播理论16

3.3消费者需求17

3.4影响服装消费心理与行为的因素184服装市场细分和目标市场定位策略23

4.1市场细分和目标市场定位的作用与意义23

4.2服装市场细分的方法24

4.3目标市场的选择27

4.4服装品牌定位28

4.5服装价格定位29

4.6服装商品的生命周期与售价315服装销售策略和营销渠道32

5.1零售策略32

5.2促销策略34

5.3服装营销渠道366结论42

致谢43

参考文献44

1绪论

1.1本论文争辩的目的与意义

中国是纺织服装大国，历史上，中国是最早制造和把握纺织品生产技术和文明的国家。中国的纺织品与服装，特殊是丝绸织物与产品，以及生产技术自古以来享誉海外，对世界的文明进程产生了无法估量的影响，今日的中国仍是服装生产和出口贸易额最大的国家之一，不仅有力地支持了中国的现代化进程，同时无疑对世界贸易、经济乃至政治有

重大影响。

服装行业包括一系列的采供过程，制造开发新产品的过程和销售流通过程。这些过程贯穿着三个层次：设计、生产和销售。整个过程和

营销活动紧密相关，因此服装营销在理论与实践方面都极有探讨价值。

在我国服装市场营销这一领域的理论争辩与应用刚刚起步