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汽车营销方案

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目录

一、前言 1二、市场评估

1、市场环境因素分析 11.1宏观市场环境

因素分析 11.1.1政治法律环

境 11.1.2经济环

境 11.1.3人口因

素 21.1.3.1人口年龄结

构 21.2微观市场环境因素分

析 31.2.1供应

商 ..41.2.2消费者的定位和主要消

费者的特点分析 ..41、市场需求分

析 ..51.1汽车市场总需求分

析 .???.51.2汽车市场的需求品

种 .???.52、目前产品在市场上的占有

率 .???63、目前市场需求及同行业产品特点分

析 .???74、竞争产品的销售额和市场占有率分

析 .???85、竞争产品的优缺点比较分

析 ..???96、竞争品牌的市场定位和营销区域分

析 10 7、竞争品牌的销售渠道和宣传效果分

析??????..?...11

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122、确定销售方

122、确定销售方

1、确定目标市场和品牌的定位

式 .???...???133、公关活动的重点和方

向 .???....T4四、营销目标

1、产品销售目标的确认 ...?T52、销售目标

及区域的细化分析 ...??T63、各部门各项营销目标之间的

沟通确认 ...?T7五、营销战略

1、产品的推广计划和策略 …….???...???182、公关活

动计划 …….???...???193、营销组合战略（即4PS

营销组合战略:产品、价格、渠道、促销策

略） .???.???...???20五、行动方案

1、营销行动的组织结构和各岗位职责…. .???.???...???212、营销行

动程序安排 …….???...???223、营销预

算 …….???...???23

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一、前言：

X公关策划公司接受青岛汽车配件公司的委托，承担2010年度新产品营销策划工作。

青岛汽车公司创建于1928年，拥有固定资产2000万美元，1000多台设备，企业占地面积10000平方米，青岛汽车公司以生产机动车灯具文明于汽车行业，目前已成为全国汽车灯具行业中品种最多的企业，1980年公司引进德国HUSKY先进生产线，经过1年半的研发和准备，新产品将于2010年10月份上市，为提高品牌知名度，扩大市场份额，促进新产品的营销工作，公司决定大力开发海外市场二、市场评估

1、市场环境因素分析

1.1宏观市场环境因素分析

1.1.1政治法律环境：中国输入日本产品急剧增长，年进口额超过10万亿日元。统计数据显示，日本特惠关税额度为55亿日元，其中约20%中国享用，2010年度在78个制品领域中有36个领域利用特惠关税，已达到上限，品种在500种以上。日方上调进口关税后，按照一般的税率要至少缴纳13.4%的关税，这对于汽车配件公司来讲是极为不利的，关税的上调意味着在日本国内价格比同行业价格要高，对企业带来不利的影响。

1.1.2经济因素：按照世界银行划分标准和统计数据，1999年日本人均GNP达到780美元，在世界206个国家中列第140位，居民收入的数量和增长速度会直接影响消费规模和消费水平，其购买力越来越

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高，中高档汽车的需求会增加，据统计，全日本每年新增1.6%居民打算购买中高档汽车，每年新增50000辆中高档汽车需求量，市场潜力较大。

1.1.3人口因素特点：

1.1.3.12008年统计日本总人口为2776亿人，其中男性为6234万人；女性为6541万人，女性比例较男性高0.056%，女性偏多。1.1.3.2人口地区分布上的特点

a）各个都道府县之间的人口密度差别很大.

如据日本政府1995年举行的国情调查,北海道的人口密度仅为每平方公里73人，而东京都的人口密度则高达每平方公里5384人.b）人口的城市化程度较高.

自明治维新以来，日本的城市人口几乎一直呈增加趋势.到高速经济增长完成后的1975年，日本的城市人口已达8496.7万人，在总人口中占75.9%;农村人口即町村所属人口为2697.2万人，约占24.1%.至1995年，城市人口更达9800.7万人，在总人口中占78.05%;而农村人口只占21.95%.

c）半数人口集中在三大城市圈

根据日本政府1985年进行的国情调查,在全国1.21亿人口当中，东京及其周边县即所谓”东京圈”的人口为3027万，占总人口的25%;大阪圈为1653万，占全国的13.7%;名古屋圈为1381万，占11.4%,三者相加，已经超过了总人口的半数.90年代，防止东京一极集中成了媒体热烈议论的话题.

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