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浙江省大学生职业生涯规划大赛

在寻找目标中走向成功

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目录

第１章子涵户外创业之路概括?1

前 言 :本 人 的 一 些 自 我认知．..．．.． ．...．.. ．.．．..．．．． 6

子涵户外公司简介 4

第2章子涵户外前景分析?5网店市场分析?5

户外旅游用品网店市场分析?8

—、我们的洞察：现阶段中国国内户外用品市场大致了解．...．.．...．．...． 10

二、官方洞察:户外用品市场目前处于热销期?９

第３章营销分析 １０

网上的营销策略?10

一、前期营销策略 1０

二、后期的营销策略?12３.２网下推广营销策略?１3一、前期营销策略?13

二、后期营销策略?１５

第4章风险分析 1７

一、电子商务市场的风险性?17第５章生产与物流管理?1９

第6章财务分析 2０

前期的财务分析?２0

第7章 组织管理体系 22

第8章未来发展与方向 ２4

概括的发展定向:?24目前的发展定向:?25

目前发展的推广与策略 25

在目前我们的发展侧重在于我们的产品的销售量和赚来的资金未来的发展定向：?2６

实体未来的发展定向 26

包包帐篷户外用品联合 27

总结与坚信?28

在寻找目标中走向成功

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第1章子涵户创业之路

很快的来大学已经２年多了,我也即将大三毕业，匆匆的我已在大学校园经历了2个春秋。从懵懵懂懂开始创业,经过一年的摸爬滚打，终于进入了4钻卖家的大团队中,且月收入可以维持在６00０

-7000左右。眼前的作为尚且处在创业的初期，但是我相信一条成功的创业之路将会一步一个脚印的踏成。

一年的创业之路尚且不能说自己已经成为了一名现代商人，但是作为一名在校的大三学生，通过创业切实让我赚到了人生当中的第一桶金,也让我对自己的追求目标有了更深刻的认识。这一年的电子商

务创业的经历带给我最深地感悟就是：做每一件事情，当决定要做的

时候就必须做到努力奋斗,坚持不懈,即使起初的时候不顺利,但是也要坚持住,提前做好规划和准备是关键。无论什么时候都必须为自己的将来做准备,不要在失落的时候气馁、要把握好每一刻时间为自己所奋斗的事情做准备,以争取在一个合适的时刻能成功地绽放自己的美丽。

一、浓厚的创业氛围、大力度的创业扶持政策激发了内心对创业的渴望

当2００９年9月踏进大学的校门,学校浓厚的商业气息就感染了我,就有了想创业的冲动。在经过一个学期的勤工助学,对学校的创业扶持政策和创业环境有了非常明确的了解后，学校不仅引入多家快递公司入住学校,搭建供货平台,大大方便电子商务创业者发货，并且专门设立创业大赛、电子商务大赛高额度的奖金以激励学生进行创业,为解决创业学生的学业和创业实践冲突问题,学校还专门设立了学分替代政策。了解了这些创业政策后,再也按捺不住想创业的冲动,在2010年开始在淘宝网上开设店铺,开始了我的创业历程。

创业前期,跟大多数的创业者一致，以经营家居类的产品开始,积累消费者,货源也是在几个供货平台上拿货，企图以产品种类齐全价格便宜取胜。经营了半年后,越来越觉得在平台上拿货受到很大的限制,货的随机性很大,利润很薄并且很难预测缺货,同时由于信誉等级比不上别人,销量很难大幅度地提升。随着时间的推移，越来越觉得小打小闹式的经营理念已经完全无法生存，提高优质的产品、提供专业的服务是电子商务长期创业者必须考虑的问题，也是电子商务长期创业的有利途径之一。

二、创业半年后转型提供专业化的系列产品销售

随着创业时间的推移和创业经验的积累,在创业半年后开始思考长远的创业规划,在这段时间,频繁地来回于学校和国际商贸城之间。在2011寒假里，我们去了各个市场去寻找适合店铺的商品，关键是寻找稳定的货源，从而能够预知商品的缺货问题,继而能更好地为客户服务。在对某款充气垫产生了浓厚的兴趣，我们多次与商家进行咨

询及谈判,商家最终表示愿意给我们提供小额量的批发,而且价格上也愿意给我们最低的批发价格不断地寻找和调查产品。

经过一段时间的市场实际调研后，惊奇的发现义乌的国际商贸城的户外产品资源非常丰富,并且店铺老板都表示愿意提供货源,无论批发的货物量的多少，只要是做电子商务的一律按批发价供货，非常支持电子商务创业。

虽然户外产品是季节性热销产品,由于每位店主都说户外产品的利润是非常可观的，经过反复的思考最终决定涉及户外、服装服饰保暖类产品领域，从此子涵户外.商城淘宝店就掀开了崭新的一页，开始的时候卖的东西涉及的不是很广,主要有帐篷、防潮垫、睡袋、等，不过在一点点的了解以及每次生意的接触当中,我的经验以及拿货的方式也在一步步的