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医用红外热像仪工程项目

市场分析

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一、市场需求预测

（一）市场预测方法分类

市场预测的方法一般可以分为定性预测和定量预测两大类。

1．定性预测

定性预测是根据掌握的信息资料，凭借专家个人和群体的经验、

知识，运用一定的方法，对市场未来的趋势、规律、状态做出主观的

判断和描述。定性预测方法主要包括类推预测法、专家预测法、征兆

指标预测法和点面联想法等。

2．定量预测

定量预测是依据市场的统计数据资料，选择或建立合适的数学模

型，分析研究其发展变化规律并对未来作出预测。可归纳为因果性预

测、延伸性预测和其他方法三大类。

（1）因果性预测方法是通过变量之间的因果关系，分析自变量对

因变量的影响程度，进而对未来进行预测的方法。一个事物的发展变

化，经常与其他事物存在直接或间接的关系。如居民收入水平的增加

会引起多种物品销售量的增加。这种变量间的相关关系，要通过统计

分析才能找到其中的规律，并用确定的函数关系来描述。通过寻找变

量之间的因果关系，从而对因变量进行预测，这是广泛采用的因果分

析法，包括回归分析法、弹性系数法、消费系数法和购买力估算法，

主要适用于存在关联关系的数据预测。

（2）延伸性预测是根据市场各种变量的历史数据的变化规律，对

未来进行预测的定量预测方法。主要包括移动平均、指数平滑、成长

曲线分析等，适用于具有时间序列关系的数据预测。它是以时间为自

变量，以预测对象为因变量，根据预测对象的历史数据，找出其中的

变化规律，从而建立预测模型并进行预测。

（3）其他方法则包括投入产出分析、系统动力模型、计量经济分

析、马尔科夫链等，这些预测法主要借助复杂的数学模型模拟现实经

济结构，分析经济现象的各种数量关系，从而提高人们认识经济现象

的深度、广度和精确度，适用于现实经济生活中的中长期市场预测。

（二）市场预测方法选用

不同的市场预测方法具有不同的适用条件、应用范围和预测精度。

咨询工程师可根据预测周期、产品生命周期、预测对象、数据资料、

精度要求、时间与费用限制等因素选择适当的方法。也可以采用几种

方式进行组合预测，相互验证或修正。在实践中，多采用定性预测与

定量预测相结合的方法。

二、市场战略分析

市场战略分析是对产品生命周期、市场规模、成长趋势、市场竞

争格局等有关市场重大问题的战略研究。对投资项目进行市场战略选

择一般由两个方面的因素决定，一是行业长期盈利能力及其影响因素

决定的行业吸引力；二是决定投资项目，进行项目投资的企业在行业

内的相对市场地位等。本章节主要通过介绍市场类型及战略需求，从

竞争能力分析、价值链分析、投资组合分析三个方面阐述市场战略分

析。

（一）市场战略类型

市场战略是指企业在复杂的市场环境中，为实现其经营目标，制

定的一定时期内的市场营销总体规划。一般而言，企业的市场战略一

般分为企业总体战略、基本竞争战略和职能战略。

1．总体战略

总体战略是明确企业的发展方向和目标，明确企业应该进入或退

出哪些领域，选择或者放弃哪些业务。总体战略包括稳定战略、发展

战略和撤退战略。

（1）稳定战略

稳定战略又称为防御性战略，是指限于经营环境和内部条件，只

能基本保持在战略起点和范围的战略，包括无变化战略、利润战略等

（2）发展战略

发展战略又称为进攻性、增长型战略，是指利用企业外部机会，

挖掘企业内部优势资源，以求得企业更高层次发展的战略。发展战略

是成长型企业的基本战略，根据侧重点的不同，又可进行进一步的细

分：

①新领域进入战略

是指企业为了摆脱产业困境，或发现新的产业成长机会，为培育

新的增长点而采取的产业拓展或者市场拓展策略，包括进入新的市场、

新的行业等，如一家生产制造企业进入新能源生产企业，跨国公司进

军新兴市场等。

②一体化战略

包括纵向一体化战略和横向一体化战略。纵向一体化战略又称垂

直一体化战略，它是将企业生产的上下游组合起来一起发展的战略。

如手机研发公司向下延体到手机制造生产，向上延伸到手机生态环境

的维护与APP的开发。纵向一体化战略按延伸方向的不同，又可进一

步分为后向一体化与前向一体化战略；横向一体化战略又称水平一体

化战略，是企业为了扩大生产规模，降低生产成