品牌推广工作年终总结与品牌部门年度个人总结汇编.docxVIP

的形象，考虑的长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以进步品牌的着名度以及品牌的长远效益。

、东欧地区目前俄罗斯市场还是空缺，由于国家政策以及关税、运费等题目，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品本钱来进步价格竞争力是进军市场的首要题目；浮现一点危机的市场是立陶宛，由于价格题目，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在年顺利解决价格题目，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前固然惟独两个客户，但是年的销售额有看达到万美元卡玛斯外协为主；东欧市场另一福田是土耳其市场，固然年跟我司贸易的客户不如以往那末多，但是市场远景较好，特别是大客户的锁定以及小客户的推动，有看我司产品在该地区取得更大发展；

、西欧地区意大利和德国市场在年发展稳定，希看通过新厂房的规模和展会、造访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前惟独一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵题目，今年贸易额不仅普通而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开辟新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人以为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的，假如我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。

、现行和客户的联系过程是前期谈判工作邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的约定、定单的生产下单前的待办工作包装内盒、外箱陵头、内盒不干

胶内容生产中的联络交货期的反馈、与生产部的协调工作发货前的联络船公司的联络与船期的安排、物流的管理发货后的联络货款的回笼题目、单据的邮寄或者银行交单再次联络新定单的谈判；

、非洲片区单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想；目前销售区域还是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有家，年有销售往来的惟独两家，其中一家埃及大客户由于付款方式无法达成一致而取销大约万美元的定单；但是埃及另一客户的贸易额由往年的一万多美金增大到近万美金；突尼斯客户的贸易额也由往年的六千多增到一万美金；随着我司产品在市场的布局成熟与质量的进步，坚信能在北非市场有更大份额；

、南非片区目前南非市场客户共计家，由代理公司负责管理销售区域，我司监视；目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户；现行主导销售产品是制动分泵；销售额由往年的不到万美金，增加到今年的万余美金；初步估计年销售额达到万美金，并向万发出挑战；

、中东市场年有贸易往来的中东客户阿联酋、伊朗、以色列共计个客户；年公司产品销售额万余美元，外协产品销售额万余美元，在业绩上都高于往年的产值；随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚总泵和分泵将以主打产品进进该市场，同时争取通过明年的展会或者造访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额；

、对于客户所寄和给的新样品，我以为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数目、市场、利润不是很理想，就即将抛却，过多精力的分散，其结果必然是得不偿失。

品牌部门年度个人总结

光阴如梭，时间飞逝，记得还正在写半年总结，想不到一晃，

年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月，太多的感慨、太多的感触在里面。我是年

月份正式加入公司以前的名称是“赛博尔网络”）到今天整整十个月时间。说长也不长，说短也不短，在这十个月时间里，有太多的事情让我不能忘记，有太多的感动让我铭记在心。

这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作，我是一个天生不安分的人，从北到南走过了好多城市，也走过了好几家公司，换了好几份工作。能走进公司，天生就是缘份，我和公司是有缘的。无非更重要的是公司的氛围、公司里的每一个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉，让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进

公司公司是月份搬到软件园来的，以前在大厦），给我的感觉是公司好小，感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中，感觉很受益。和这个公司的领导人沟通向来很愉快，也是他自身的感召力让我对公司充满信心，最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有勾心斗角，没有人际斗争。这里的氛围我喜欢

一、工作总结

前面啰嗦了这么久，对我年的工作总结如下不少内容在半年总结里面有提到，无非在这里也罗列一下，毕竟是年总结）：

、渠道部门的建立

我是和小柴一起进的公司，她是负责公司渠道工作，我是负责市场工作，营销和市场这两个部门是非常密切的，你中有我，我中有你

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吧。一个部门的建立，不是一朝一夕的，是要经过不少的细心