营销管理产品定价策略.pptx

营销管理产品定价策略2024-01-16汇报人：XXX

目录contents引言产品定价的基本原理常见的产品定价策略产品定价策略的实践应用产品定价的挑战与对策产品定价的未来趋势

CHAPTER引言01

在激烈的市场竞争中，企业需要制定有效的定价策略以脱颖而出。市场竞争消费者需求企业盈利目标消费者需求多样化，定价策略需满足不同消费者群体的购买能力和心理预期。制定合理的定价策略有助于实现企业盈利最大化。030201目的和背景

恰当的定价策略能够吸引更多消费者，提高产品销售额。提升销售额合理的定价策略有助于塑造品牌形象，提升品牌价值。塑造品牌形象市场环境和竞争对手的变化需要企业灵活调整定价策略以保持竞争优势。应对市场变化定价策略的重要性

CHAPTER产品定价的基本原理02

成本导向定价成本加成定价法在产品的单位成本基础上，加上一定比例的预期利润来确定产品的销售价格。目标收益定价法根据总成本和预计的总销售量，确定一个目标利润率，以此为基础计算产品价格。边际成本定价法适用于产能过剩或需求波动较大的情况，基于每增加一单位产品销售所增加的成本来确定价格。

根据消费者对产品价值的感知程度来设定价格，通常与品牌形象、产品质量和服务水平相关。感知价值定价法针对不同消费者群体或不同市场区域，制定不同的价格策略以满足不同需求。差别定价法先设定一个消费者愿意支付的价格，然后逆向推算出产品的生产成本和销售价格。逆向定价法需求导向定价

投标定价法在政府采购或大型工程项目中，通过竞标方式来确定产品价格和销售条件。随行就市定价法根据市场上同类产品的平均价格水平来设定自己的产品价格。拍卖定价法通过拍卖方式，由竞买人出价竞争购买商品，最高出价者获得购买权并支付其出价的价格。竞争导向定价

CHAPTER常见的产品定价策略03

在产品刚上市时，将价格定得较高，以获取最大利润。撇脂定价策略将新产品价格定得相对较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。渗透定价策略介于撇脂定价和渗透定价之间，寻求一个既能获取利润又能被消费者接受的适中价格。满意定价策略新产品定价策略

整数定价针对消费者的高档消费心理，将产品价格有意定为整数，显示产品具有一定质量。声望定价针对消费者“便宜无好货、价高质必优”的心理，对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品制定高价。尾数定价利用消费者求廉的心理，制定非整数价格，使消费者产生价格较廉、商家定价认真的感觉。心理定价策略

现金折扣数量折扣功能折扣季节折扣折扣定价策略对按约定日期付款或提前付款的顾客给予一定的价格折扣。根据各类中间商在市场营销中所担负的不同职能，给予不同的折扣。根据购买数量的多少，分别给予不同的折扣。对在淡季购买产品的顾客给予一定的优惠，使企业的生产和销售在一年四季保持相对稳定。

顾客按照厂价购买某种产品，企业只负责将这种产品运到产地某种运输工具上交货。FOB原产地定价统一交货定价分区定价基点定价企业对不同地区的顾客实行统一的价格，即按相同的厂价加相同的运费定价。企业把全国分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价。地区定价策略

CHAPTER产品定价策略的实践应用04

123基于成本加成的定价策略，考虑原材料、人工和运营成本，加上期望的利润率来设定价格。制造业采用市场导向的定价策略，根据竞争对手的价格、消费者需求和购买行为来调整价格。零售业根据服务的质量和独特性来定价，如高端咨询、定制化解决方案等，通常采用价值定价策略。服务业不同行业的定价策略

03寡头市场少数几家企业控制市场，它们通常会达成价格协议，避免价格战对彼此造成损失。01竞争激烈的市场采用渗透定价策略，以低价吸引消费者，迅速占领市场份额。02垄断市场由于缺乏竞争，垄断企业可以采用高价策略，获取超额利润。不同市场环境的定价策略

在产品刚推出时，可以采用高价策略，利用消费者的新奇心理和愿意为创新付费的特点来获取利润。引入期随着市场竞争加剧，企业需要适当降低价格以吸引更多消费者，同时加大营销力度，提高品牌知名度。成长期在市场饱和的情况下，企业可以采用促销定价策略，如打折、捆绑销售等，以刺激消费者购买。成熟期对于即将退出市场的产品，企业可以采用清仓定价策略，尽快将库存售出，回收资金。衰退期不同产品生命周期的定价策略

CHAPTER产品定价的挑战与对策05

价格战企业为争夺市场份额，通过不断降低价格来吸引消费者，导致行业利润水平下降。恶性竞争企业间为打击竞争对手，采取不正当手段进行价格竞争，破坏市场秩序。对策建立合理的定价机制，避免价格战；加强行业自律和监管，防止恶性竞争。价格战与恶性竞争

道德伦理企业在定价时应考虑道德伦理因素，避免不公平定价和欺诈行为。对策