销售事业部年度方案.pdfVIP

无锡新橙宝饮品有限公司

二

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编制：徐雪娟审核：批准：

销售事业部年度方案目录

一、销售事业部2014年年度结算分析

1、销售体系年度结算表

2、财务年度销售结算表

3、年度市场总结表

4、年度费用总结表

二、销售事业部2015年年度目标

1、15年销售产品结构表

2、15年年度销售指标

2.115年业务员规划表

3、15年区域开发规划表

4、15年销售体系组织架构图

5、15年人工预算表

6、15年费用预算表

6.1市场费用预算表

6.1.1开发区域市场费用预算表

6.1.2维护区域市场费用预算表

6.2销售费用预算表

6.2.1开发区域销售费用预算表

6.2.2维护区域销售费用预算表

6.3办事处费用预算表

6.3.1开发区域办事处费用预算表

6.3.2维护区域办事处费用预算表

6.4物流费用预算表

6.4.1开发区域物流费用预算表

6.4.2维护区域物流费用预算表

6.5管理费用预算表

7、15年销售事业部利润预算表

7.115年产品预算表

7.215年区域利润预算表

三、销售事业部2015年管理标准

1、市场标准

1.1产品试销标准

1.1.1产品调研报告

1.1.2产品可行性报告

1.1.3产品创意手册

1.2产品销售标准

1.2.1产品结构表

1.2.2产品预算表

1.2.3产品策略主体

1.2.4产品说明书

1.3市场规划标准

1.3.1业务经营标准

1.3.2区域销售方案

1.3.3大客户政策标准

1.3.4设备赞助标准

1.3.5促销费用投放标准

1.3.6业务评价体系标准

1.4销售管理标准

1.4.1业务员规划标准

1.4.2业务员开发奖标准

1.4.3考勤标准

1.4.4办事处管理标准

1.4.5客户订货信息标准

1.4.6订单物流管理标准

1.4.7客诉处理标准