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S服装外贸有限公司出口营销方案
目录
引言
、/1111IfJ.・•・・•・・・・•・・・•・・・•・・・•・・・•・・・••・・•・・••・・・・・・・••・.•・
二、国外市场情况
三、S外贸有限公环境分析
-)公可外as环境分析
1,径济环境
2、政治法律环境
3、技术环境2
4、文化环境2
-)公可内施环境分析2
1、优势2
2、劣势3
3、机会3
4、戚胁3
四、S外或有限公司出口菅销方案设计4
-)产品方案1
(二)价格方案4
(=)架道方案5
(四)促情方案5
五、结论5
参考文献6
引言
中国广州S服饰国际贸块右限公W是家私昔独哓的企业.成立J2005
年.上耍从事外耽服骸服饰.是•本国际班易公诃.I溥经Juicy.Evisu.
Chanel,NIKE等国际知牌”。但随着国际成波竹场的变化,公司的出口荣的
面临一定的戒胁,喋F此,本文将以公可为例,在分析国内外市场的基上提出
儿点针时性的出口营精方案,
—、国内产品市场
众所周知,我国是世界上第一服装生产大国和出口大国,服装出口总弑约占
全球服装出II贸与总额的四分之•,逐少形成r以时装业、服装加工业为基・
或衣业为主体的整体产业结构“从我国2017年出口啜装分类来看:针织服恼及
附件出曰13OK.2亿关元,同比增长19.7%;出口教豪为M5.38亿件.比上年
增长6.2%:梭织服装及附件出口1350.32美元,网比增长2O.g出口数以为
34.31亿件,比上年同期增长12.2V.从只体的服装类别来君:棉质类服装
出口954.46亿美元.同比增长18.6知统织服装出口224.65亿美元.增长8.9V
化纤服装出口922.-12亿美元.增长5.6%.
二、国外市场情况
欧美等服装设汁发达国家在设计产业发展、品牌打造方面己右完着的体系.
隘若眼波工业的发展.服装设计产业链上4环b的分工也不断细化和号业化.在
研发和应用沥型妨现品环节,欧美发达国家始终处于世界纺以服梭工业发展的预
先说置,以研发为先导,主:导着整个国际服装的发展趋势,并将坏保、待殊功作
的面料广泛应用于服装生产,增加服装的附加值气
三、S外贸有限公司营销环境分析
(-)公司外部环境分析
1、经济环境
S外贸有限公司的产品市场在「I本、关国欧盟以及否港地区等地.这些市
场的相同点是,它们都是发达国家或地区,人均收入比较高,对服装的需求址很
大,而本国或本地区乂缺少相应的生产能力.
2、政治法律环境
目的,大陆混系国家认为侑标所有权由最先件册者优先状得.而英关S去系国
家则以以段先使用该商标名为其所有S外贸有限公司在开腿出口营销活动时.
必须了解东道国法律、法规性质与具体内容。因为这些法律、法规对企业的经营
活动、产品性能、质量、包装、标签、商标、保证、服务、价格等方血都会有一
定的影响.公列在开展营销的耳程中需耍借助精通东道国法神的中师的帝助.
3、技术坏境
H前,全世:界各围都制定了阱快品坏境生态物•滩.西方发达国家要束送II产
初必顼乔粽全球权戒妨况品认证机构的证书.其中.应用航「•泛、最有权威的足
OKOFXIOO生春舫织品标准,该标准是1991年由奥地利妨tR品研咒院设计,国
际纺织品生态学研咒与椅测I办会颁布的,勺我国现行纺织品稣准相比.诙标准的
先进性体J见在对纺织M中的生态毒性物质的限缸和柑关指标,修订后的2000版
更加强化了安全性的要求⑴.
4、文化环境
不同国家样销坏境的万圳,1:要体现为不同国京文化背景的担异性。沿言是
人类沟通交流的方式,S外贸白限公司进行出11营销,必然蜜与东道国的政府、
顾客、中间商、大众传媒、演员等中方面进行沟通
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