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TikTok选品报告

美国选品小贴士

•自疫情爆发到现在，北美地区的室内运动健身产品需求逐渐增加（如瑜伽用品)

•夏季服饰以简单、清凉、运动为主，其中女性连衣裙以带碎花/纹等为代表的图案样式在各电商平台销量表现

都不错、另外，游泳相关用品的需求也逐渐增加

•由于美国人工费用较高，汽车用品中DIY组装、修理配件、抛光清洁等等产品的销量始终表现优异

•家居用品中，厨房用品和收纳用品的需求不断增加

•满足日常需求基础上，具备一定的附加衍生功能，方便实用比外观设计更为重要

•个性化需求品牌价值（国内商家的优势货品定制、物美价廉)

•考虑产品复购率，开发价格亲民、安全可靠、贴合使用场景的产品/组合售卖

•当地劳动力成本高，所以DIY工具类商品较受欢迎(参考汽车更换件)

美国选品推荐

出价建议：$20-$40

服装配饰：项链、时尚眼镜、保暖帽子、瑜伽裤、面部口罩、男士运动鞋、

电子产品：手机壳、打火机、电推子、车载充电器、usb灯、手电筒、汽车灯

美妆产品：剃毛器、男士造型梳、磁吸睫毛夹、卷发棒、自拍架、指甲油

运动健身：易携带水瓶、阻力环运动带、泡沫滚轮、户外露营椅

家居用品：空气炸锅、蜡烛香薰、家用工具套装、数字食品秤

汽车用品：便携车载吸尘器，清洁凝胶，车内灯，抛光喷雾、清洁布、工具套装

其他：护颈枕、桌面游戏、礼盒、按摩枪、健身绳、手机支架、止鼾鼻塞、高压水枪、自动牙刷

选品实例

便携折叠凳项链多功能工具

选品实例

瑜伽裤阻力运动带泡沫轴

选品实例

卷发棒美甲车载吸尘器

日本选品小贴士

•日本消费者则更倾向于清新、简约风格的产品，品牌忠诚度、在线复购率都很高

•服装服饰类以男式休闲装为主，客单价差异较大，产品以休闲，简约风格为主

•家居用品客单价相比于其他品类较高，很多都在$20以上

•美妆护肤以护肤品为主，美容类较少，客单价集中在$10-$20，提供多种剂量的包装，小剂量较为畅销

•运动健身客单价较高，主要集中在$20-$35，且该地区客户对此类产品购买意愿较为强烈

•汽车用品以清洁类用具为主，客单价集中在$3-$10和$20-$30，大部分无折扣

•清洁类产品（空气净化器，扫地机器人等）在日本非常受欢迎，额外的人性化功能会提升产品竞争力

•日本消费者在秋冬季展现出的购买力较高，品类的价格范围覆盖面更广，其中有4个大类的热销产品标价在40

美元以上

日本选品推荐

出价建议：$12-$20

服装服饰：棉麻套装、男士卫衣、男士运动鞋、男士帽衫、男士紧身衣、电加热背心

家居用品：浴巾、空气净化器、扫地机器人、收纳箱、密封玻璃罐

美妆护肤：大容量洗发水、精油护发素、深层清洁面膜、网眼胶带、美容仪、睫毛夹

智能家居：可清洗/棉布口罩（各种非医用口罩）、

电子产品：防水手表、手机支架、额温枪、

其他：充电宝、蓝牙耳机、手机壳、防眩目眼镜、魔力双面胶

选品实例

车载支架眼镜防雾强化手机壳

选品实例

洗车套装塑型裤发热背心

选品实例

防眩目眼镜睫毛夹蓝牙耳机

欧州选品小贴士

•相较于美国消费者，欧洲人民更注重产品舒适度，同时更注重产品细节，虽然欧洲普遍购买力较高，但是消

费者也追求高性价比，物美价廉的产品最受欢迎

•服装服饰类以女性服装为主，包括休闲T恤，晚礼服，打底裤等，男士服饰主要以休闲T恤为主

•美妆护肤以女性用品为主，提供多种剂量的包装，小剂量较为畅销

•运动健身客单价主要集中在$5-$20，主要是健身和野营相关产品

•汽车用品以清洁类用具为主，客单价较低，一般为$2-$10

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